疫情防控期间,如何通过微信巧妙营销？(干货).docxVIP

疫情防控期间 疫情防控期间 ,如何通过微信奇妙营销？ (干货) 待在家里,除了万众一心抗击疫情 ,也可以结合性开展工作！ 新人展业过程中遇到的难题 ? 缺少人脉资源 原因市场资源消耗殆尽 开发新客户时不知道从哪里入手 开发新客户时有压力 ,可怕被拒绝 ? 微信营销的好处 微信让工作时间无限的延长：晚上睡觉前在微信圈发一个信息,我们在休息, 微信圈的伴侣在看我们的信息,我们的微信在为我们工作。其次天起床就可以看 到不同的留言。 微信让我们的访问量增大：我们发一个信息在微信圈,会有大量的人在阅读。 让客户通过微信,了解我们和我们的产品,增加客户的信任度。 微信让我们累积了大量的准客户：用微信积累大量的准客户和准增员,削减我 们的工作量。 微信让工作的时间和地点不受限制：不管何时何地,我们都可以发微信,阅读 别人微信,猎取一些信息。 微信营销的优势 营销成本低廉：传统的营销方式推广成本高,而且具有很强的时效性,假如想 达到效果,就需要持续投入大量宣扬成本。而微信营销相对来说成本低廉,除微信 本身免费外,只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。 营销信息到达率高：在广播、电视、报纸上做营销的产品信息,难以猜测有多 少客户会看到这个广告,但是在微信上推送一条消息到客户手机里,到达率可以达 到100%。 营销范围广泛：当我们把产品信息共享到微信伴侣圈后,全部的微信好友都能 看到。而当我们的客户,尤其是影响力中心进行转发后,他的微信好友也都能看到。 具有明显的连续集中效应。 营销方式多元化：与传统营销方式相比,微信营销方式更加多元化,可以群发 文字、图片、语音、视频等多个类别的内容。可以拉近和客户的距离,使营销活 动变得更生动,更好玩,更利于营销活动的开展。 最快获得好友方式 我们只有有了客流量才能变以往的保单零售为保单批发,但是大量的客户资 源,从哪里来呢？我们要求做好微信营销,首先通讯录要有人,那么我们去哪找人 呢？最常见的就是通过扫一扫添加好友,比如转介绍的客户、聚会生疏的伴侣等, 还可以通过手机通讯录和QQ导入联系人。当然,还有一种见效最快的获得好友 的方式,就是建立或者加入微信群。第一步,就是筛选出目标人群,以现有生活圈为 核心,建立一个初始微信群,比如可以是邻居、校友或驴友等。比如说,我可以以建 立业主委员会的理由,创建“XX小区”业主群。在群成员的选择上,否定要纳入一 些对自己比较认可的,会挺自己的人。另外最好要建立群规：群内只能争辩小区 事务,凡涉及推销,一律清退,由于群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。 一方面是避开一些做微商的伴侣利用我们的微信群推销产品,引起大家反感甚至 退群,另一方面也避开其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。微信群建起 来了,我们就要开头建立我们的影响力。可以时不时在群里抛出大家感爱好的话 题,比如网络热点新闻,比如组织一些吃喝玩乐的活动或者在节假日发个小红包, 来达到持续曝光的目的。另外,在微信群中,对别人讲的内容要赐予准时的反馈,做 一个友善的倾听者。 如何实现群裂变 在群里谈天,可是群内人员始终有限,如何加入更多的人？如何在现有群组的 基础上,实现快速裂变？ 微信群裂变三步走,首先是查找题材,其次要搭建平台,最终实现裂变。 选择合适的需求点裂变新群,譬如特殊的节日 选择合适的需求点裂变新群 ,譬如特殊的节日 ,共同的爱好等 --查找题 材。 将二维码发至现有群中 ,或是发至伴侣圈,并同时说明新群的目标及加入 的条件--搭建平台。 在群内针对话题争辩吵闹之时 ,告知他们可以拉自己的伴侣入群 --实现 裂变。 ? ? 举例一：月老群 背景：在情人节前,搭建单身男女生疏的平台【***马上就快到了！！！】 第一步：将群二维码发至现有群或伴侣圈中,单身的男女都可扫码加入,但必 须实名,新加入成员需要经过群主的审核。 其次步：鼓舞群内的成员邀请他们的伴侣进群,新加入成员需要经过群主的审 核。 成效：在一个群的基础上,裂变出其次个群,获得更多准客户资源。 举例二：拼车群 背景：由于住的小区离市区有否定的距离,出行不太便利,有拼车需求。 第一步：建立拼车群,将群二维码发至业主群中,当有人有拼车需求的时候,即 在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候,也在群内邀请别人共同拼车。 其次步：鼓舞群内成员邀请他们住在四周的伴侣共同入群。 成效：将小区内及四周的伴侣纳入准客户来源,建立影响力。 裂变后逐步添加好友 裂变后逐步添加好友 在全部的微信群中,从中择优添加好友,选择的标准： ? 有共同点。便于话题切入。比犹如小区、同乡等 ? 有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似 ? 经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子 ,车子是怎 么样的之类的话题 添加好友的技巧： ?以共同点为借