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成功销售——陌生拜访的八部曲 (渠道拜访同样适用);大 纲; ;成功的拜访形象;计划准备;外部准备;内部准备;拜访的十分钟法则;大 纲;确定进门;大 纲;赞美观察;赞美观察;赞美观察;大 纲;有效提问;寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在东方商厦买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是浙江人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气??、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家孩子是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ ;拜访提问必胜绝招：;大 纲;少说、多听、多看;大 纲;克服异议;克服异议;大 纲;为什么销售同样产品的营销队员，;确定达成;大 纲;致谢告辞;专业创造价值， 责任成就未来。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:48:2019:48:2019:4812/1/2020 7:48:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2019:48:2019:48Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:48:2019:48:2019:48Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2019:48:2019:48:20December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20207:48:20 下午19:48:2012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 207:48 下午12月-2019:48December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 19:48:2019:48:2001 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:48:20 下午7:48 下午19:48:2012月-20