汉庭连锁酒店店长营销培训.pptxVIP

汉庭酒店店长营销培训;授之以鱼√ 授之以渔★ ;名人名言;营销基本概念 管理导向 营销定义 营销目的 营销实际运用 营销理念 收益管理 直接销售 ;营销基本概念;管理导向;营销定义;营销目的;大众营销 分众营销;营销≠销售;酒香不怕巷子深？？？;营销实际运用;我的营销观点;营销理念;全员营销;服务营销;体验营销;品牌营销;直销的定义;直销的成功者;直销的意义;单页；抵扣券；时租卡；会员卡；扫楼。。。 4W（When？Who？Where？What？） 1H （How？）;收益管理;定义;基本原理和方法;收益参数;出租率;平均房价;通常酒店增加其利润的两个策略之一：提高日均房价或提高客房出租率。众所周知，要同时提高此两项指标难度很大。;RevPAR;收益率;例：燕莎VS徐家汇;;当力图提高营业收入时，可直接操纵的工具是价格。 同等收益出租率=价格变化前出租率*（变化前价格/变化后价格） 收益管理并不能计算出价格究竟应该升高或降低“多少”来实现总收入的提高，但可以决定价格的上涨或下调“是否可行“ ;例：;客房库存管理;No-show率 预订取消率 超预订转外酒店数 流失统计表 流量控制表 ;预测数据;价格折扣配置;住宿天数控制管理;升档销售（Upselling）;超额预订数据来源表;收益管理现实运用;如家塘桥店07年1月出租率;如家塘桥店07年1月客源比例;如家塘桥店1/22-1/28经营数据;如家塘桥店1/22-28客源比例;汉庭各店主要销售问题体现;销售理念;销售目标;客源结构;销售渠道;销售管理;竞争对手;销售方法;案例：光大店;07年出租率指标;光大店综合门市价为268元，即保持门市价82折是销售目标之一(时租房除外) 光大店房间数为86间，即每日需要出售83间是销售目标之二 尽量增加折扣少的客源 尽量将门市价低的房型售给有折扣且折扣大的客人(出租率100%前提下) ;光大店要做到280元的RevPAR;结论：涨价;汉庭的销售目标是什么？;谁是汉庭的销售员？;汉庭销售什么?;汉庭销售的对象是谁?;汉庭的销售方法是什么？;广种薄收---经营不稳定期;择优录用----经营稳定店;上下结合的销售;内外呼应的销售;在确定了销售目标后， 在明确了 销售什么？ 销售给谁？ 谁去销??？ 怎么销售？ 以后。。。。。。 ;执行;谢谢!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:37:0600:37:0600:3712/2/2020 12:37:06 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:37:0600:37Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:0600:37:0600:37Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:37:0600:37:06December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202012:37:06 上午00:37:0612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:37 上午12月-2000:37December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 0:37:0600:37:0602 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:37:06 上午12:37 上午00:37:0612月-20