房地产销售技巧培训讲义.pptxVIP

CENTURIAL SHIHUA;房地产销售技巧;内容概述:;UD的方法和重要性;能及时了解楼盘的最新资料（如看房、装修、产权、价格、业主心态、有无行家在谈等）； 向业主推销自己和公司，起宣传作用； 与业主连络感情，有利于日后谈单； 详细了解，从中挖掘荀盘，增加成交量； 从中找到新的盘源； 可让业主变成客户，增加客源；;电话联络沟通； 上门拜访业主； 发电子邮件； 手机发信息； 邮寄信件、贺卡；;推盘的方法; 推盘:在仔细了解客户的需求之后,将合适楼盘介 绍给客户,推盘不要多,一般三套左右即可 (好、中、差;贵、中、平)。 报价:通街客一帮报底价，并在看房过程中多次 告诉客户此价不能谈，是底价。初看房者 视楼盘情况适当加价，以便客户还价。;看房前的准备;1、自己先仔细看一次房并找出卖点. 2、落实清楚情况： 如面积、装修、朝向、产权状况、赎楼要 求、原价、税项、按揭贷款、竣工及使用年限、 权利人名等。;资料准备:;看房前的准备;看房路途中：;1、与业主沟通好，配合我们看房和报价； 2、防止客户被行家接走、去问保安或自己先上去 找业主； 3、防止客户看到一些小区不好的地方； 4、体现我们的优质服务和对客户的重视； 5、准备好看楼确认书、二手楼置业计划书及楼盘 平面