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百事可乐市场营销策划方案 名目 一、企业背景 2二、策划目的2 三、市场分析2 (一)、企业的目标和任务3 (二)、营销环境分析3 1.市场现状3 消费者分析3 竞争者分析4 (三)、SWOT分析4 优势(Strength)4 劣势(Weakness)4 机会(Opportunity)4 威逼(Threat)5 四、营销战略与策略---------------------------------------------5 (一)、目标市场描述5 (二)、市场定位5 百事的品牌核心价值5 百事的包装6 百事的广告6 (三)、营销组合策略7 1.产品策略7 2. 2.定价策略7 3.分销策略7 4.促销策略8 5.广告策略8 6.网络营销策略8 -1- 六、总结9 附件 10 摘要:在一个经济快速进展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。虽然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。纵观那些成功的企业，我们就可以发觉，他们成功的背后都有一个浩大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。 关键词:百事可乐营销策略市场分析产品 一、公司概况 百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强 企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约26.6万人， 公司总部设在纽约市。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100 多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装 厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5 厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近 5亿美元。其旗下的百事可乐、七 喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。二、策划目的 成为饮料行业的龙头老大，协作系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。 三、市场分析 (一)、企业的目标和任务 碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来开放，品牌认知度:可口可乐列首位;广告提及率:百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。因此在当前状况下，百事可乐应留意客户需求，留意 客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续进展。 -2- (二)、营销环境分析1.市场现状 虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐 年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有否定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。2.消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开头转变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们宠爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产 品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们宠爱购买有时尚感 品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们宠爱购买有时尚感 的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明:年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占34%)，可口可乐的消费者也不在少数(占20%)，形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有: 买味道:消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，期望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买名气:在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与骄傲感。 买情节:饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能:饮料的功能多种多样，可乐和茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更爱护人的身体，给人吸取大量的水分，挂念人体的内部循环。3.竞争者分析 主要竞争者:目前市面上存在的主要竞争者有可口可乐、格外可乐，他们都对可乐市场有巨大的竞争力，现对可口可乐与格外可乐进行以下分析。 -3- 可口可乐:可乐饮料的开创者 优势:市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者;认知度普遍较高;市