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服装店创意策划书
服装店创意策划书
服装作为当今人们生活离不开的日常必需品,我认为这是个很好的行业,很具有经济价值,很能创造社会价值。
二.产品的选择
在当今社会上有许多的主流品牌比如:nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业,我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商,所以既然我们不能选族主流,我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查,在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。
调查的项目可以分为这几项:
1、 客户对服装品牌的要求
2、 客户对服装的心理价位是多少
3、 客户对服装颜色款式的要求
4、 客户对服装是否流行
5、 客户对服装质量的要求
做好这几项的调查过后,我们就应该进入服装市场进行实地的调查,首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩,毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品,因为他满足我们服装的要求,满足客户的要求,这是我们在做了详细调查后做出的选择。
二.店面的选择
产品选择好了,我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错,青年南路是上海发展的主要居民居住区之一,青年南路又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,而且在这条路的周围还有两所大学,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。
选好店面,我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主,我们就该进行实地的勘察,店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估,用最低的价钱,租下这个店面,于房主签约。签约的年限也是一个问题,不能太短。假如说签订1年,如果你做的好你像继续做下去,房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价,你又要大费脑筋。所以签订的年限,应该是3年到5年为好,如果你做的好你可以继续你的服装生意,如果你你的经营出现问题,你也可以将店面转租出去,毕竟现在的房价是在看涨,而不是看跌。盘好店面,现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间,这段时间你可以给房主商量下,能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意,我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约,连自己也算成小工吧,我们大学生创业不容易。
三.店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
对门面装潢的效果要求如下:
1. 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是,相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果,不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装,也不要影响顾客的购买欲。
2. 灯光的设备也比较重要,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和
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