(论文)零售企业节假日营销策略研究.doc

毕业论文(设计) 论文题目: 零售企业节假日营销策略研究 学生姓名： 郭嘉伟 学 号： 1003020102 专 业： 市场营销 班 级： 营销1001 指导教师： 李 颖 完成日期： 2014 年 5 月 8日  西安财经学院行知学院诚信责任书 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。 特此声明。 论文作者签名： 日 期：  节假日零售企业营销策略研究 内 容 摘 要 关键词：  Study on the Marketing Strategy of Retail Business Holidays Abstract Based on the definition of retail enterprises and general holidays basic marketing strategy,analysis of the shortcomings of retail business holiday marketing methods,and holidays promotion is the main means of competition in Chinas retail,but this is exacerbated by the imbalance between in retail sales,lead retailers benefit drops,destroyed the structure of consumer demand promotion,can not bring sustainable competitive advantage for retailers.In this paper we should accurately retailers choose target market and positioning,holidays to create corresponding consumption subject to carry out holiday marketing and achieve sustainable development. Keywords: Retail marketing Strategy of enterprises Holiday and vacations 目 录 序 言 1 一、零售企业节假日促销的消费需求分析 1 （一）消费者的需求层次 1 （二）节假日对消费者需求的影响 1 （三）零售企业节假日营销的局限性 2 二、节假日促销的消费行为分析 2 （一）消费者购买行为的特点 2 （二）冲动型购买时节日消费的主要特点 2 （三）在节假日消费者冲动型消费的后果 2 三、关于节假日零售企业的营销策略现状 3 （一）零售企业节假日营销的定义 3 （二）节日零售企业营销策略? 3 1.竞争条件、费用分配 4 2.销售促进媒介的选择 4 3.销售促进时机的选择 4 4.销售促进目标对象的选择 4 四、零售企业节假日开拓市场的营销策略 4 （一）创造相应主题，开辟新的消费领域 4 1.消费者教育 4 2.消费体验 5 （二）注重目标市场选择和定位 5 1.高收入阶层 5 2.外地旅游游客 5 （三）多层次渠道，合理科学的进行管理 6 1.梯度推进销售网络建设 6 2.科学划分配送区域 6 3.合理调整配送方式 6 （四）针对性的促销策略 6 1.了解市场信息 6 2.通过广告创意，营造节日氛围 6 3.优化布局 7 4.互动促销 7 5.价格促销 7 结 论 9 参 考 文 献 10 致 谢 11  序 言 随着经济发展，人民生活水平的不断提高，消费者各方面需求结构的升级，我国零售业发生了显著变化。一是市场不断细分，新的零售