市场营销第九章1渠道策略1.pptxVIP

第九章 渠道策略;第一节 分销渠道的概念与类型;2、销售渠道特征 （1）销售渠道的起点是生产者，终点是消费者。 （2）销售渠道是一组路线，中间商的介入往往是必不可少的。 （3）分销渠道引发转移商品所有权的行为。 ;第二节、中间商;;二、中间商的分类;（2）代理中间商。在买卖活动中仅持有实际商品但没有商品所有权的中间商称为代理商，代理商只是代替生产商推销商品或帮助消费者购买商品，也在此过程中提供一些必要的服务，如运输、仓储、市场调查等。代理商从委托方收取佣金，在主要的销售或购买方面听从于委托方意见，商品所有权在生产商或实际使用者手中。 ;分销渠道的作用;商流 物流 货币流 信息流 促销流;二、分销渠道的类型;;营销渠道示意图 ;二、销售渠道的类型 （一）直接渠道和间接渠适 ;间接渠道; 生产者1;（二）长渠适和短渠适;（三）宽渠道和窄渠道 宽渠道：生产者使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广。如一般的日常用品。 窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。如：一般适用于专业性比较强的产品，或者贵重耐用消费品。;宽渠道和窄渠道;某行业营销渠道结构示意图 ;二 分销渠道的选择与管理;一、影响分销渠道选择的因素;2．产品因素;3．生产企业自身的因素;4 中间商因素;5．经济形势与国家政策法规;例：分销渠道模式的选择;选择渠道成员;直接营销还是间接营销 经销还是代