市场营销策划与策略.pptxVIP

营销策划与策略; 说明 用一个模型贯穿营销策划全过程，附带企业升级模型。 适合听众：企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。 最低授课长度：一天（6—7小时） 最佳授课长度：一天半（10小时） 最低落实长度：两天（15小时） 让市场到眼前，让客户来找你！;一、营销策划的地位;战略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、 方针、政策的思维过程。;企业策划的科学整理;;四面定位云水怒 五大领域风雷击;企业策划的科学整理;二、营销策划概论;什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践;多快好省地全面实现企业的价值;什么是“定位”？ 起点、途径、落点 富有弹性，为什么？ 说时迟那时快！;营销的立足点：三环锁定;营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌