钢构公司营销人员管理和奖励办法.pdfVIP

钢结构分公司营销人员管理和奖励办法 第一章 总则 第一条 为了建立系统的市场营销体系，鼓励营销人员积极开拓，迅速占领 外部市场，推动分公司发展，特制定本办法。 第二条 分公司营销人员及非营销人员为该办法的实施对象。 第二章 营销人员管理 第一条 经营目标的确定。 在科学分析国家产业政策， 市场未来发展动向和 企业现状的基础上， 按照实事求是， 科学预测， 适当增长的原则制 定明确的经营目标。 第二条 营销人员行动计划管理。 营销人员以年度销售计划为目标， 具体行 动计划方案，认真作好每天销售活动记录并于月末进行工作总结。 第三条 营销人员信息管理。 营销人员应当按照客户重要性对客户实施分类 管理，建立客户档案，由营销人员定期填写，作为部门共享资源。 采用定期回访， 客户调查等方式， 及时收集客户意见， 作为改进质