某保险股份有限公司产说会流程与运作讲义.pptVIP

个人;说明会的目的;1、开场白 2、舞蹈展示 3、第一轮抽奖 4、走进人保健康 5、幸运抢答 6、理财讲座 7、现场签单 8、第二轮抽奖 9、派发奖品;说明会流程------;前期准备要求------;时间拟定－－原则上选择节假日，上午9：30下午以14：30，晚上7：00为宜。 宣导时间以提前五天为宜（不要影响正常业绩）； 发送请贴； ;前期准备要求------;预备会议内容------;在职场召开注意职场布置； 相关工具的准备：签到本、绶带、投影仪、胶片、形象宣传片、录音（影）带、矿泉水及点心、促成用奖品（分3个档次）、游戏礼品等； 讲师、主持人、迎候人员、签到接待人员、友情人员的落实与沟通； 提前1-2天进行全程模拟演练。;1、接待细节 迎候人员： -- 提前半小时在指定地点迎候； -- 统一着装、绶带，佩带工作牌； -- 举止大方、热情、注意笑容，开始塑造气氛 签到接待人员： -- 提前半小时就位； -- 准备材料、签到本、签字笔； -- 提前在每个座位上放好一瓶矿泉水 业务人员： -- 正式开始前导引参观、介绍公司及职场； -- 展业资料的充分准备。 －接待客户时大声讲话；;业务人员陪同客户一起就坐（消除客户陌生感，建立同理心） 业务人员全情参与入，引导客户投入； 回答问题时业务人员鼓励客户举手发言； ; 2、介绍公司后主持