SANGFOR_SD-WAN_2018初级能力成长-销售场景和话术2.pptxVIP

SD-WAN 销售场景和话术 ——初级课程培训 SD-WAN三大应用场景 安全组网场景—客户特征 1、多分支场景 多分支场景下，有新建分支机构/业务系统，并且分支需要访问总部业务系统； 2、关注分支安全 总部与分支交互的数据敏感，存在VPN、防火墙、流控、审计等安全需求； 3、有统一管控需求 总部对分支有监管职责，需要对分支网络统一管理和运维 4、专线延伸/备份 专线覆盖不到的区域需要用互联网线路覆盖，或者做专线备份 安全组网场景—方案价值 BBC集中管理平台 大/中型分支 总 部DC VPN加密隧道 全网可视化平台 安全 优化 云化 NFV，按需扩展 承载分支业务 满足多种场景的组网需求 分支0运维，总部敏捷管理 关键应用“最高优先级”保障 组网安全态势“秒级感知” 云服务平台 分支IT集中管理 远程编排分支IT 快速上线 AUTO VPN 分支即插即用 安全组网场景—销售话术 了解客户近期有没有组网需求 问1：领导，听说咱今年正在规划新建一套新业务系统？这些系统我们的下级单位需要访问吗？计划用VPN还是专线访问？有多少个下级单位需要接入，每个点的带宽多大，建设成本预计多少？ 问2：领导，听说咱今年是不是要做XX业务的网络改造，从省市一级延伸到乡镇区县一级，那么多个点要如何接进来？这次规划多少个点接入，每个点的带宽多少？如果专线覆盖不到的区域怎么办？ 引导客户关注分支安全 问3：