某公司管理分析报告.pptxVIP

从友邦的管理特色看其成功之道 卓越经营的典范 ;报告背景：;友邦在广东的业务现状：;主要结论： 友邦的成功之道 成功的外勤管理:合伙经营、利益协调 公司较好地协调好各层级之间的利益，并建立外勤队伍专业经营的观念。 卓越的战略执行能力:战略执行的系统能力 友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功，而在于它能根据战略系统地规划、整合公司的各项政策，同时对公司既定战略能一贯坚持. 战略投资和财务管控的良好平衡 强大的品牌，专业的形象，良好的市场美誉度 ;我们用一个形象的比喻来分析友邦成功的原因;;;外勤经营——外勤管理的特点;晋升期 较长;外勤经营——晋升、考核的特点（对于队伍发展的影响） 友邦的这些晋升、考核的特点对于队伍的发展有着相当的影响： 由于晋升期较长，晋升的主任基础较扎实，行业的认同、客户的积累、技能的养成 等各方面均有了良好的沉淀，为今后的组织发展打下了良好的基础 由于考核期较长，考核标准较低，晋升的主任和经理们很少发生降级，因而不会发生在职级上起起落落的现象，而我们知道晋升后再降级的业务员无论在心态上还是在意愿上均会受到严重打击。友邦的基本法的这些规定能够在一定程度上保护业务员晋升的积极性，激发他们增员的意愿。 由于短期考核压力不大，各级主管们能够集中精力做增员和辅导，从而使公司的组织得以快速发展。;组织