2021年年秋电大专科商务谈判实务期末复习考试试题答案必考重点.docx

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精选一．01 ，02 ，填空题 (20 分)国际商务谈判的定义包含了三个部分 谈判如依据谈判地点可以分为三类29 ，国际商务谈判的经济背景包括：市场状态， 宏观经济环国际商务谈判主座谈判境和交易企业的经济状况 ；客座谈判30 ，签约后合同生效前的重建谈判缘由有：合同全部推迟， 部和 市客主座轮番谈判分合同内容推迟， 撤销合同， 其他宏观经济缘由03 ，小结国际商务谈判的基本程序应当包括探询阶段；预备谈判场背景变化引起的技术和产品不符合要求31 ，谈判班子的组成要表达： 业务实力 二， 挑选题 (每题 3 分 ,共 12 分)01 ， 全部谈判标的的共同谈判目标是（C ）划分责，权，利；， 社会位置再谈判终结重建谈判等七个和 工作效率；04 ，谈判主持人的职责有纽带作用指挥作用接口作用C）；查找妥协点02 ，以下哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（D）D ）僵持03 ，以下哪个不是谈判一线的当事人（05 ， 单一策略启动时，分为三部端给对方挑选针对目标编制相应理由D）；D ）领导04 ，谈判主持人的职责要求是（06 ， 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即谈判当事A）人谈判标的谈判背景A ） 要追求最大利益，更要追求妥协的满意07 ， 谈判依据谈判地点可以分为三类：主座轮番谈判客座谈判主座谈判客05 ，谈判手感情表现形式可以分为三类（A ） 面部表现，身体表达，言语表达A）08 ， 谈判者的谈判信息主要是也环境信息 精选 一． 01 ， 02 ， 填空题 (20 分) 国际商务谈判的定义包含了三个部分 谈判如依据谈判地点可以分为三类 29 ，国际商务谈判的经济背景包括： 市场状态 ， 宏观经济环 国际 商务 谈判 主座谈判 境 和 交易企业的经济状况 ； 客座谈判 30 ，签约后合同生效前的重建谈判缘由有： 合同全部推迟 ， 部 和 市 客主座轮番谈判 分合同内容推迟 ， 撤销合同 ， 其他宏观经济缘由 03 ， 小结 国际商务谈判的基本程序应当包括 探询 阶段； 预备 谈判 场背景变化引起的技术和产品不符合要求 31 ，谈判班子的组成要表达： 业务实力 二， 挑选题 (每题 3 分 ,共 12 分) 01 ， 全部谈判标的的共同谈判目标是（ C ）划分责，权，利 ； ， 社会位置 再谈判 终结 重建谈判 等七个 和 工作效率 ； 04 ， 谈判主持人的职责有 纽带作用 指挥作用 接口作用 C ）； 查找妥协点 02 ，以下哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（ D ） D ）僵持 03 ，以下哪个不是谈判一线的当事人（ 05 ， 单一策略启动时，分为三部 端给对方 挑选针对目标 编制相应理由 D ）； D ）领导 04 ，谈判主持人的职责要求是（ 06 ， 不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即 谈判当事 A ） 人 谈判标的 谈判背景 A ） 要追求最大利益，更要追求妥协的满意 07 ， 谈判依据谈判地点可以分为三类： 主座轮番谈判 客座谈判 主座谈判 客 05 ，谈判手感情表现形式可以分为三类（ A ） 面部表现，身体表达，言语表达 A ） 08 ， 谈判者的谈判信息主要是也 环境信息 谈判各方的企业信息 06 ， 合同附件的谈判原就是（ B ） 谈判对手的信息 等为基础的； B ） 同合同正文挂钩，同价格挂钩 07 ， 谈判相持中的敏捷规章主要表达在对（ 09 ， 谈判主持人的职责有 找妥协点 10 ， 合同正文谈判涉及哪三项 织 纽带作用 指挥作用 接口作用 寻 C ）手段的应用上； C ） 缄默和重复 08 ， 以下哪个是谈判做吸的原就（ 正文框架结构 框架条件 谈判组 C ） C ） 讲力度，讲场合，讲背景，讲规律性 11 ， 谈判探询四个原就 严谨性 回旋性 务 和 谈 谈判标的 亲和性 策略性 09 ，谈判伦理观的本质是（ B ） 12 ，国际商务谈判含 国 际 ， 商 判 三个部分； ， 谈判当事人 B ） 谈判手的进取精神 13 ，国际商务谈判构成的要素有： 判背景 ； 和 谈 10 ， 国际商务谈判中与敌对国家的谈判应第一突出：（ a ） a ．“ 禁运 ” 11 ，全部谈判标的的共同谈判目标是（ 14 ，探询的方法有： 直接探询 ，间接探询 两种；探询应遵循： 性 ， 回旋性 ， 亲和性 和 策略性原就 ； 严谨 c ） c．划分责，权，利 12 ，准合同谈判的 “准 ”是指（ b ．有先决条件 15 ，谈判终结的方式有： 成交 ， 终止 和 破裂 三种情形； b ） 16 ，主持人在首场谈判开场时， 应抓好四个环节： 介 绍 ， 入 座 ， 开场白 和 把握气氛 ； 13 ，谈判间接探询中间人的挑选第一考虑其（ a