医院妇产科营销活动短期规划及成功案例分析教学PPT课件.pptVIP

市场营销活动短期规划及成功案例分析 xxxx医院妇产科诊疗中心 概 述 　 我院是隶属国营性质的武警部队三级医院，从市场的角度来讲，其品牌带来的诚信度和权威性，是我院最大的优势。 但是，在如今市场经济的环境下，医院要发展壮大，广告宣传是必不可少的重要手段；然而，也正由于我院是部队三级医院，使我院营销活动在高空媒体的广告宣传方面受到限制，成为阻碍医院发展的瓶颈。 因此迅速组建起一支具有战斗力、影响力的地面营销队伍意义重大；在巩固和维护我院宣教科现有营销渠道的基础上，加大力度积极开拓新渠道，抢占市场先机，有效提高市场占有率，提升我院经营业绩； 目　录 武警妇科 综 述 宣教科现阶段工作 市场营销活动短期规划 成功案例分析 xxxx医院妇产科诊疗中心 4个方面 《女性健康》 杂志发放 xxxx医院妇产科诊疗中心 宣 教 科 现 阶 段 工 作 各时期活动 海报的粘贴 药店合作 公共关系合作 工作内容 《女性健康》杂志的发放，每月10—15万册；主要以兴庆区主要街道、人口密集处为一级投放区域，辐射金凤区、西夏区及全市范围； 各个时期活动海报的粘贴，每期1000—1500份；覆盖以银川市内为一级区域，辐射银川市周边城镇、农村； 药店合作，主要是以试纸及女性健康卡的免费铺放；以兴庆区为一级区域，辐射金凤区、西夏区；目前已建立合作关系的药店140多家，每月投放试纸约1万份； 公共关系合作；联合计生局开展下乡普查义诊活动，以及通过相关职能部门进行卡类的营销； xxxx医院妇产科诊疗中心 宣 教 科 现 阶 段 工 作 综述 从现阶段所开展营销活动的现状来看，从营销人员队伍建设上，以及营销活动售前、售中、售后的管理上，还是不能满足宣教科的发展需求； 为了宣教科迅速的发展壮大，使之在竞争日益激烈的环境下立于不败之地，扩大市场份额，提升经济效益，对宣教科营销活动做一短期规划； xxxx医院妇产科诊疗中心 宣 教 科 现 阶 段 工 作 目　录 武警妇科 综 述 宣教科现阶段工作 市场营销活动短期规划 成功案例分析 xxxx医院妇产科诊疗中心 一、市场渠道拓展 市场转诊： 以银川市设为一级区域，与个体门诊、乡镇卫生院、社区卫生服务站等建立转诊合作网络；——（主要以转诊妇科手术类病例患者为重点）； 异业联盟： 与银川市内各大型连锁商家合作（娱乐场所、卖场、美容院、健身俱乐部）充分利用商家的客户资源，提升我院的知名度，扩大市场占有率，增加业绩；——（卡类营销） 公共关系合作： 加强与政府相关部门的合作，如：妇联、计生委、工会、慈善总会、民政局、街道办以及社区等等；开展以公益性为由头的健康讲座、普查、义诊及卡类优惠活动等等；借助政府部门有效提升医院公信度，增强医院品牌核心竞争力； 校园营销： 以健康讲座的形式进入校园进行营销，是培养潜在目标客户群体，在提升医院知名度、美誉度的同时，扩大媒体受众率，抢占市场份额，增加业绩；——（开发人流市场，培养潜在客户） xxxx医院妇产科诊疗中心 市 场 营 销 活 动 短 期 规 划 二、市场部的管理 人员策略： 由于我院宣教科发展的各项工作还处在建立完善阶段，为满足宣教科市场拓展下一步的发展需求，将招聘市场转诊组人员2名，现将市场营销人员根据渠道规划为：主管1人；药店及高校1人；转诊组2人（兼职不限）——正在招聘中；杂志1人；异业联盟及公共关系组1人；市场人员设置可视营销活动进展情况灵活调节变动；市场人员做到分工不分家，各项工作均可协调配合完成； 管理策略： 为了使宣教科各项工作有序的开展，完善宣教科管理制度，目前以制定出《市场营销部例会及规章制度》，以及正在制定中的以提高市场人员工作积极性为原则的《营销人员工资制度及提成方案》；下一步将落实各项规章制度的实施，加强对市场人员工作的各项指标进行考核，保障市场营销活动各项渠道工作开展的有力进行； 数据策略： 加强市场渠道客户关系的维护，建立各渠道营销活动数据库，并进行统计分析，同时积极收集行业内市场信息，为下一步营销活动提供可行性依据； xxxx医院妇产科诊疗中心 宣 教 科 现 阶 段 工 作 三、短期工作规划 市场人员筹备，队伍建设； 各项制度的完善、落实实施，提高工作效率； 五一节活动的筹备并实施； 市场渠道拓展，提高占有率； 目标：增加门诊量，提升业绩； xxxx医院妇产科诊疗中心 宣 教 科 工 作 规 划 目　录 武警妇科 综 述 宣教科现阶段工作 市场营销活动短期规划 成功案例分析 xxxx医院妇产科诊疗中心 引