《媒介基本课程——第二课：媒体策略！！！》.pptxVIP

媒体策略;;目标 策略;;;有效的媒体策略为 市场行销排忧解难;策略发展;提供有效且有特色的解决方案 !;有效 有特色的媒体方案;有效 有特色的媒体方案;有效 有特色的媒体方案;策略性的媒介计划;你想告诉谁;如何识别和定义你的目标观（听）众;如何识别目标观（听）众;目标观（听）众识别影响市场行销计划的很多元素;交流必须通过两种方法到达:;1. 辨认;1.辨认;工具;;2. 指数 指数是通常地表明使用者购买产品的偏向.这个数字关系着使用者比率与人口比率的比较. 例子: 速食 年龄 % 人口 % 使用者 指标 18-34岁 40 43 107 35-44岁 18 19 105 45-54岁 13 13 100 55-64岁 13 12 92 65岁以上 16 13 81 100 100 100;品牌发展指数/品类发展指数 品牌发展指数(或BDI) 显示特定产品使用者的层面. 品类发展指数(或CDI) 显示一完整品类的使用者的层面. 通常在两者之间比较能提出有趣的差异 : 品牌发展指数 品类发展指数 年龄 麦当劳 所有速食食品 18 – 34岁 120 107 35 – 44岁 114 105 45 – 54岁 92 100 55 – 64岁 77 92 65岁以上 58 81 明显地, 麦当劳业务机会客户将会是年长的一群.他们在速食店用餐, 但不是麦当劳.;;品类发展指数 … 品类发展指数是作为某一品类在整体在整体人口 比例下的对比,而显示品类销售的一个测量 % 市场中一个品类产品的销售总数 品类发展指数 = × 100 % 市场中的人口总数 吉隆坡的品类销售 (在马来西亚的%)) 吉隆坡人口数 (在马来西亚的%) 10% = × 100 = 143 7% ;品牌发展指数 … 品牌发展指数是品牌销售能力的测量. % 市场中品牌的销售总数 品牌发展指数 = × 100 % 市场中的人口总数 吉隆坡的品牌销售(在马来西亚的%) 吉隆坡的人口 (在马来西亚的%) 14% = × 100 = 200 7%;;;年龄 成人总数% 白兰地饮用者% 指标 20-25 24% 22% 92 25-35 39% 39% 100 35-45 16% 35% 219 45+ 20% 4% 20 ;误导的指标数 - 高的指数不一定是最好的潜力市场. 总是检查较大指标的使用数量和人口多少. 不要选择高指数,当它表现为一个小的市场. 考虑较大的市场,即使它可能有一个相对低的指数. 通常, 我们考虑处于90-110之间的平均值.;全部质量 年龄 总数POPN 购买钢笔 PARKER CROSS % % CDI % BDI % BDI 15-19 3 14 467 14 467 11 367 20-30 23 36 157 37 161 40 174 30-40 26 28 108 27 104 29 111 40+ 42 21 50 22 52 18 43; 总数人口 女35岁以上 指数 节目 A 20% 40% 200 节目 B 10% 5% 50;;四个变量能被使用去识别目标观众;;;;;社会心理层面的定义;; Mercedes-Benz奔驰汽车 BMW 宝马 成本( RMB) 1,500,000+ 1,500,000+ 人口层面 男, 25 – 45岁 男, 25 – 45岁 每月收入 $40,000 每月收入 $40,000 心理分析;人口层面和产品使用量是在目标群的生活里的一个最