黄金客户筛选表.docx

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2021-07-12 发布于广东
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《黄金顾客筛选表》客户姓名会员卡余额性别客户电话家庭经济状况年消费能力个性特点消费的习惯哪种销售方式对其比较有效会对该客户购买产生绝对影响的因素目前最关切的是是否热衷会员活动是否热衷宗教信仰偏好的菜式是否结婚夫妻关系如何居住条件及产业座驾品牌及数量本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) 喜欢的话题喜欢引起什么人注意喜欢被人如何重视用什么来形容本客户客户最得意的成就客户类别：□ A级 □ B级 □ C级 □ D级 □ E级此次销售目标保底销售卡项：金额挑战销售卡项：金额已消费项目：满意度余次 1、 2、 3、 4、需求汇总：核心分类：本次销售项目预计安排： 1、 2、 3、铺垫话术： 1、 2、 3、抗拒点罗列：抗拒话术： 1、 2、 3、 4、成交推动人：成交时间：成交冲动点：