汽车服务工程第7章二手车置换与报废回收.pptx

7.1 二手车市场现状 7.2 二手车交易基本方式 7.3 车辆评估 7.4 二手车销售实务和交易运作 7.5 车辆报废回收再利用;本章重点;7.1.1 国外二手车市场现状及其特点 7.1.2 我国二手车市场现状及其特点; 国外二手车市场相对国内市场来说比较成熟，从美国、德国、瑞士等国家看。二手车市场活跃，呈现出一些特点： ⒈ 二手车销量和利润大于新车 ⒉ 二手车享受售后服务 ⒊ 有较科学、完善和权威的二手车评估体系 ⒋ 按购进与销售之间的差价征税 ⒌ 信息现代化;⒈ 二手车销量???利润大于新车;⒉ 二手车享受售后服务; 二手车的评估由第三方评估机构和评估公司来实现。 二手车销售价格的制定，首先经过技术检测部门的技术人员的测定，列出测试清单，然后做出对此车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车实际售价。;⒋ 按购进与销售之间的差价征税; 二手车在互联网上进行拍卖，利用先进的信息网络技术实现二手车各种信息的查询，方便二手车的交易。;国外二手车市场现状; 所谓二手车质量的认证制度，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的出售标准，同时，经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。消费者可以放心购买经由汽车生产企业或大型经销商认证的二手车。　　 此外，美国的二手车商还很注重售后服务，在一些州，如果消费者对已经购买的旧车表示不满，那么在确保旧车未遭损坏并且行车未满300英里或者购车不足3天的情况下，购车款可全额退还给消费者。; 在日本，它的二手车交易市场规模较大，交易量也较大，交易体制完善，覆盖面广。日本的二手车市场最大的特点是已形成一张分布均匀、覆盖完整的“交易网”，各个地区、不同的地方可以交叉交易，并不受地域限制。而拍卖会是日本二手车流通的一个重要方式，在日本有大大小小不同的150家拍卖场，以会员制形式组成。哪家有拍卖会，遍布全国的上万家会员经销商会赶往那里进行交易。在日本对二手车有一套公正的评估制度。很好的维护了消费者的权益，让消费者买称心，用的放心。; 在澳大利亚，二手车信息非常丰富，比起国内功能单一、缺乏现代营销手段的二手车交易模式，澳大利亚的二手车交易渠道广泛，现有经销商、二手车连锁店、二手车出售点、私人和报废汽车厂5种渠道可供选择。;我国二手车行业总体概述;年份;;二手车市场发展过程及近年的一些变化势态; 二手车地域性发展突出。在我国，二手车市场还凸显出地域性发展的特点，经济越发达地区，二手车交易量越大；经济较为落后的地区，二手车的成交量远不如经济发达地区。以深圳与武汉地区为例：深圳作为我国改革开放的一线城市，拥有其特有的经济优势与地理优势，是国内发达地区之一，其二手车交易明显高于中部城市武汉，而且交易方式更为多样化，各项交易活动也更为制度化。;二手车经营模式正在发生转变。当前我国二手车市场经营模式出现了一些新的变化，最显著的就是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化的转变。在我国二手车交易行业发展初期，其交易方式主要为单一的车贩子与购车人之间的交易，此种方式具有多方面的局限性。如今，在已形成的二手车交易市场、二手车经营公司、二手车品牌经营公司和二手车经纪公司等多元化经营主体的同时，出现了二手车拍卖、置换、连锁经营等新型营销模式，二手车市场交易模式呈现向多元化方向发展的局面。 ; 我国二手车市场发展空间巨大 依据国外汽车产业发展趋势，二手车的销量大约是新车的2倍，目前在我国这一比例仅为三分之一，预示着我国二手车市场存在着巨大的潜力和广阔的发展前景。; 我国二手车市场特点： （1）我国二手车市场已具备高速发展的外部条件 ; ①国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展： 二手车经营主体多元化。 统一了税收发票。 交易信息实现了对称化。 出售的二手车有质量保证。 加强了二手车鉴定评估业务的管理。; ② 人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。 ③ 汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。; 我国二手车市场目前存在的问题： ① 鉴定评估缺乏统一标准。 ② 诚信问题。 ③ 售后服务不到位。 ④ 新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。 ⑤ 二手车信贷的欠缺。; 规范我国二手车市场的措施： ① 完善二手车评估体系，规范行业评估行为。 ② 引进新型营销模式。 ③ 规范售后服务标准。 ④ 加快二手车市场信息网络建设。 ⑤ 完善二手车信贷体系。; 二手车交易的基本方式包括二手车收购、销售、寄售、代购、代销、租