攻心销售概述.pptxVIP

攻 销 售; 1， 世界首富是谁？ 2，世界首富怎样产生的？ 3，读了多年的书， 为什么没有人教你如何赚钱？ 4， “销售”到底在卖什么？ 5， 顾客到底在买什么？ ;如何学习销售---;同理可证：;了解销售---;了解销售---;了解顾客心理活动规律;一，销售的第一步;顾客在何时购买产品：; 1, 顾客接受美容院的心理过程：;2，顾客接受产品的心理过程：;3，心理过程的时间分析：;4，心理过程的转化方式：;二, 销售的第二步：;探知顾客心理需求; 上帝生你两个耳朵一张嘴,就是让你多听少说。 听的最好的方法是用-----？ 在沟通的时间安排中： 听 50% 问 25% 答 25% . ; 如: 以前如何上当…, 哪一家服务不好….., 美容院都是骗人的……, 上次买的眼霜质量不好…….., 从这些话中可以发现： 她的需求,…