柯宏：销售管理实务培训.pptx

;课程目的;课程大纲;第一部分 以创造价值为核心的销售理念 ;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第二部分 销 售 管 理;第二部分 销 售 管 理------------客户档案管理;动态客户档案理念; 客 户 档 案 表 级别： 编号： ;? 客 户 档 案 卡 ;讨论：分店的客户档案建设现状;第二部分 销 售 管 理---------业务人员管理;第二部分 销 售 管 理----------计划管理; ;第二部分 销 售 管 理----------销售分析;第二部分 销 售 管 理----------应收帐款管理;第二部分 销 售 管 理----------促销管理;第二部分 销 售 管 理-----------产品管理;第二部分 销 售 管 理--------价格管理 ;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;;世上无难事只要肯沟通; ; 感恩的心; ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;1、缺乏清晰的沟通渠道。 2、二者之间自然或暂时距离。 3、技术语言困难。 4、干挠因素、噪音。 5、损害性态度。 6、口径理解不一（生活经历不一样）。 7、双向沟通不充分。 ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第三部分 店堂管理;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;祝大家;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地???把握和珍惜你爱的人。11月-2015:4815:48:27 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:48:2715:4811月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。15:4815:48:2711月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/11/22 15:48:27 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/11/22 15:4815:48:27 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。22