汽车渠道管理概述.pptxVIP

《汽车营销》第九章 汽车产品的分销策略第九章 汽车产品的分销策略第一节 汽车分销渠道规划第二节 汽车分销的中间商第三节 汽车分销渠道的管理第四节 中国汽车分销渠道分析本章教学目的1.了解汽车分销渠道类型和决策过程。2.了解汽车渠道各组织的特点。3.掌握汽车分销渠道的管理策略。4.了解国内主要汽车分销渠道模式。知识要求1. 能对汽车企业渠道进行设计、规划。2. 能对汽车企业的渠道组织进行管理。3. 分析各分销渠道模式的优缺点。能力要求第一节 汽车分销渠道规划 一、分销渠道的概念 二、汽车分销渠道类型 三、汽车分销渠道规划 一、分销渠道的概念 分销是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，即产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，称之为分销或销售渠道。 分销渠道的实体是购销环节及专门为购销服务的一系列组织和个人，它包括各类市场营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者（用户）。 一、分销渠道的概念 汽车分销渠道是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，它是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 生产企业总经销商消费者批发商经销商 汽车工业公司汽车工业公司制造企业生产部销售部销售公司其他事业部二、汽车分销渠道类型 （一）汽车制造厂家的销售体制： 1.产销分离型2.产销结合