审定稿徐福记品牌糖果市场推广营销项目策划方案.docxVIP

徐福记品牌糖果市场推广营销策 划方案 目 录 一 前言 ....................................................................... 3 二、糖果当前の的营销环境状况分 析 .................................................4 （一）糖果市场状况剖析及市场前景预测 4 糖果在中国の的发展历 程 4 糖果市场の的背 景 5 糖果の的特 质 5 糖果の的消费行为特 征 6 徐福记の的特 点 6 徐福记在糖果市场の的发展前 景 6 （二） 影响徐福记糖果の的不可控因素进行分 析 6 1. 宏观环境 7 2. 居民经济条件 7 . 主要竞争敌手 . ....................................................7 1. 功能型糖果品牌 8 2. 外国糖果品牌 8 7. 国内糖果品牌 ...........................................................8 三、 SWOT剖析 8 （一）优势 9 （二）劣势 9 （三）时机 9 （四）威胁 9 四、徐福记糖果营销目标 10 五、徐福记糖果营销战略 10 （一）营销宗旨 11 （二）产品策略 11 （三）价钱策略 11 （四）销售渠道 12 （五）促销策略 12 （六）详细行动方案 13 六、徐福记糖果策划方案各项费用估算 13 七、徐福记糖果策划方案总结 13 一、 前言 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占 领了很大多数市场，全国各式各种の的糖果生产公司大体一万多家，其竞争 の的强烈程度特别大，只有能够审时度势、不断创新，实时调整经营方向、 走出有自我特色の的公司，才能成立糖果の的金子招牌， 赢取消费大众の的 长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌； 二、糖果当前の的营销环境状况剖析 （一）糖果市场状况剖析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 1.1987 年为糖果业の的第一个鼎盛时期， 年产量达到 105.5 万吨； 这一阶段我们称之为传统市场供给，其特点变现为： 以散装糖果为主 国营公司主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面 2. 进入九十年代，糖果业快速萎缩， 1991 年，糖果产量只有 42.5 万吨； “盘整”是这一阶段の的最大特点； 3. 96 年后，糖果业从头崛起； 2001 年糖果の的年产量为 85 万吨，少 于 87 年；但销售额却高达 135 亿元；包装糖果得到发展； 这一阶段竞争日趋强烈，特点表现有： 民营公司市场份额大 市场竞争异样强烈，新产品不断推出 品牌纷繁介入，占资源优势 产品利益点已上升到口胃、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位 产品利益点突出表现为关心消费者の的体验感觉、健康要求等 着重终端促销，利用整合营销手段进行消费者交流 ２００２年糖果行业２３０家５００万以上公司生产の的糖果；巧克力产量 达４６．３９万吨；产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入 约为２３０亿元，同比增长１４％左右；据中国食协糖果专业委员会统计 ,2002 年国内糖果巧克力总产量为 91.48 万吨 ,同比增长 0.8% ，500 万元以上公司产量 占当年总产量の的 50% 强；从增长速度上剖析， 胶荃糖 (主要为口香糖 )；巧克力 增长强劲，糖制品德业总量保持可观发展速度； 2.市场背景 1 市场潜力巨大，增速超出全球，中国糖业成为国际亮点；糖果业已成为 我国食品工业中快速发展の的行业，连续五年保持增长； 2 我国年人均消费糖果为 0.7 千克，约为发达国家人均水平の的 1/10 ，国 际人均水平の的 1/3 ，糖果市场有很大の的扩展空间；预计在此后数年将保持 8% 左右の的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度 6 个百分点； 3 本地成长起来の的糖果公司发展到 5000 多家，行业内已形成诸如河南 金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干 公司，全行业有 5 家骨干公司进入中国食品公司排名 50 强之列，出现了几大品 牌占垄断地位、民营公司国有公司市场份额更大の的场面； 4 外资品牌纷繁加大对国内糖果业の的投资，中国糖果市场受到国际糖果 品牌の的青睐， 国内合资公司の的外方代表加大对糖果の的投入， 纷繁收购中方 股份； 地区性公司共同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展の的道路； 3.糖果の的特质 糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起の的商品，它将逐步变成一种随 时随处、想吃就吃の的平时消费品， 未来の的糖果