市场营销第5讲市场细分与目标市场定位战略.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;;;第5章 市场细分与市场定位战略;新闻链接：诺基亚风光不再;;裁员：全球减1万人 ;诺基亚通信有限公司东莞分公司在2012年8、9月不到两个月的时间内，裁员近百名员工。这是作为诺基亚全球重要生产基地之一的东莞诺基亚成立17年来第一次集中裁员。 诺基亚共有10座手机工厂，东莞诺基亚专门生产传统的功能手机。 诺基亚中国区原本的4个销售大区将合并成为两个区，撤掉位于上海的华东区以及位于成都的西南区，分别并入以北京为中心的北方区和以广州为中心的南方区。原华东及西南区??保留少量销售人员，其他支持部门的人员或分流或离职。;转让：Vertu卖给私募 ;甩卖：4折卖总部大楼 ;2G时代手机教主;败给智能手机;原因;借微软翻身;未来：将专注智能手机;;营销思想变化的三个阶段;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;个案引读;目标市场营销三部曲（STP战略）;第一节 市场细分;;二、市场细分的作用 1．有利于企业发掘新的市场机会。 2．有利于制定适当的营销组合。 3．有利于企业获得竞争优势。 ;三、市场细分的依据;四、市场细分方法;五、有效市场细分的原则;;;;选择目标市场的标准;;目标市场策略; ; ;;影响目标市场策略选择的因素;