市场营销通路建设.pptxVIP

通 路 建 设;市场营销定义;何为推销;销售的定义;一.通路的重要性;二.何为(营销)通路;销售网络的重要性;中间商(经销商.批发商.零售商)特性;为什么要利用营销中介机构(中间商);M;营销通路的功能;实体分配:运输和储藏商品 财 务:收集和分散资金,以负担通路工 作所需费用 承担风险:在执行任务的过程中承担有关 风险;营销功能比在任何时间内执行这些功能的机构更为本质,营销通路的变化很大程度上是由于发现了更为有效的集中或分散经济功能的途径,这些功能是执行向目标顾客提供有用的商品组合的过程中所不可缺少的;通路级数;零级通路(直接营销通路);一级通路(MRC);二级通路(MWRC);三级通路(MWJRC);通路流程的类型;实物流;所有权流;付款流;信息流;促销流;通路动态;传统营销系统;垂直营销系统;垂直营销系统 (VMS);公司式垂直营销系统;管理式垂直营销系统;契约式垂直营销系统;水平式营销系统;多通路营销系统;在一个通路中各个公司的作用;补充者:是非主通路的成员,他们承担一些为通路其他成员所不愿意做的工作,或者为市场中较小的细分片提供服务,或者经销小批量商品.他们通常从现有系统获得好处,并且尊重行业准则 过路人:是主通路之外的,并且无意成为其成员的公司,他们在市场上或进或出,伺