全国2021年4月自考03293《现代谈判学》试题.docxVIP

 2021年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学 (课程代码03293 ) 注意事项: 1．本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2．应考者必须按试题颠序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。 3．涂写部分,画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一,单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 “现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都有可能成为谈判者”是 A．美国谈判专家荷伯·科恩的名言 B．英国谈判理论专家比尔斯·科特的名言 C．法国谈判学者克里斯托夫·杜邦的名言 D．德国谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的名言 2．谈判的前提是 A．参与者的信息交流、思想沟通、利益互换 B．参与者彼此间既具有合作性又有竞争性 C．参与者都存在着尚未满足的欲望和需求 D．参与者由主体、客体、媒介和目的基本要素构成 3．现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性 A．基础学科 B．边缘学科 C．理论学科 D．传统学科 4．历史起源最早、涉及范围最广的谈判是 A．政治谈判 B．国家事务谈判 C．军事谈判 D．民间事务谈判 5．“墨子止楚攻宋“烛之武退秦救郑“苏秦张仪合纵连横等事件反映的是 A．谈判是统治者的专利 B．个人的作用至关重要 C．谈判的议题比较简单 D．相互欺骗是常见手法 6．谈判目的是指 A．谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容 B．谈判行为得以实现的中介 C．谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要 D．谈判过程中代表某种立场或观点的参与者 7．谈判活动采取的方法或形式被称之为 A．谈判的基本方式 B．谈判的基本原则 C．谈判的基本程序 D．谈判的基本要素 8．在谈判的基本程序中,被称作是谈判的命脉,没有它就不能称其为真正谈判的是 A．谈判的准备阶段 B．交流探测阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 9．将谈判划分为“主场谈判、客场谈判、第三地谈判”的标准是 A．根据谈判主体的隶属关系来划分 B．根据谈判活动所涉及的内容来划分 C．根据谈判活动的所在地点来划分 D．根据谈判议题的复杂程度来划分 10．“针对谈判工作的性质及其内容而提出来的基本要求是 A．谈判人员应该具备的知识结构 B．谈判人员应该具备的能力结构 C．谈判人员应该具备的道德素质 D．谈判人员应该具备的气质性格 11．下列属于专业基础学科知识的是 A．马克思主义基础理论﹑数学 B．计算机、语言、文学、逻辑 C．社会学、行为学、心理学 D．策划学、文化学、民俗学 12．谈判班子内部管理的主要措施是 A．保证谈判班子的工作效率、适合管理指挥的有效幅度、适时调换谈判班子成员 B．正视现实,充满信心;提高认识,热爱职业;循序渐进,驾驭知识 C．立场坚定、法纪严明、作风民主．廉洁正直、坦诚守信．勇于奉献 D．确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则13．动机对行为的作用表现为 A．启动作用、引导作用、促进作用、调整作用 B．疏导作用、主导作用、激活作用、同化作用 C．领导作用、协同作用、促进作用、外力作用 D．协调作用、辅助作用、内力作用、压力作用 14．谈判中常常给表示强硬观点的语句披上甜蜜的外衣,将“谢谢”、“对不起”挂在嘴 边,而且在进餐时绝不商谈生意的是 A．德国人 B．英国人 C．法国人 D．荷兰人 15．韩国人的谈判风格表现为 A．从容不迫,谈吐坦率;休假期间不谈业务 B．固守传统,缺乏灵活;节奏缓慢,效率低下;注重礼仪,长于策略 C．准备充分,注重礼仪;注重技巧,直言不讳;重视关系,轻视契约 D．固执己见,注意礼节;注重长远,突出个人 16．“宁可穿破,不要穿错”是 A．美国人在服饰方面的礼仪与禁忌 B．俄罗斯人在服饰方面的礼仪与禁忌 C．中国人在服饰方面的礼仪与禁忌 D．法国人在服饰方面的礼仪与禁忌 17．英国陆军元帅蒙哥马利是个很高傲的人,1961年访华期间观看戏剧《穆桂英挂帅》，大不以为然,说:“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人,爱看女人当元帅的女人不是真正的女人,怎么可以让女人当元帅呢?”中国陪同人员机敏地说:“英国的女王也是女的,按照你们的体制,女王是英国国家元首和全国武装部队总司令。中国陪同人员使用的是 A．类比法 B．对比法 C．区别法 D．比喻法 18．1931年9月18日,夜里十点钟左右,盘踞在中国东北的日本关东军守备队,用炸药炸毁了南满铁路长沈线上的柳条湖一段。并借此诬陷中国军队炸毁了南满铁路,随之下令向沈阳近邻的北大营和沈阳市区发起进攻,发动了闻名天下的“九一八”事变。日本帝国主义为了实现其侵略