寿险营销体制.pptxVIP

平安营销体制介绍;课程大纲;课程目标; 寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。;中国大陆出台营销体制的背景;寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业 寿险是神圣的、传播爱心的事业 寿险营销是发挥个人潜能、实现自身价值、提升生活品质的事业 寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘、一分收获的事业 寿险营销是市场前景广阔的事业;寿险业的广阔前景;1.2-7; “基本法”是《个人寿险业务人员基本管理办法》的简称，是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确的规定，是营销人员的行为规范。;业务人员：指符合本公司业务人员的聘用条件，取得 《保险代理人资格证书》，与公司签定 《保险代理人合 同书》，从事个人寿险推 销、服务、增员、辅导和管理等工作的人 员。 业务主管：各级业务主任、营业部经理和业务总监。 初年度佣金（FYC）：初年度业务所带来的佣金。 件 数：指寿险新契约的长期险保单件数（不含短期险）。;1.2-10;第一年 代理人资格考