市场营销第十二章促销策略(一).pptxVIP

促 销 组 合 广 告 策 略一、促销组合 促销是指营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。销售促进推销公共关系广告促销组合企业根据促销的需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行适当选择和综合编配。促销组合促销组合（promotion Mix）=营销沟通组合（Marketing Communication Mix）人员推销由推销员构成公司销售力量广告由确定的赞助商承担相关费用。短期动机刺激销售营业推广与不同公众建立良好的人际关系获得良好的销售公共关系加大促销投入的主要场合：竞争产品相似，市场主导者有意在顾客心理上造成差异印象时；在产品生命周期的导入期和成熟期；以邮购方式和自动售货机销售的产品。二、影响促销组合策略的因素产品类型消费品——广告产业用品——推销经济前景推式与拉式策略因素产品生命周期阶段促销目标对产业用品的相对重要性对消费品的相对重要性人员推销广 告销售促进销售促进广告人员推销公关公关各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性二、影响促销组合策略的因素产品类型经济前景推式与拉式策略因素推式策略拉式策略产品生命周期阶段促销目标需求需求中间商消费者“拉”式策略生产者促销活动需求需求中间商消费者生产者“推”式策略促销活动“拉”式