关于月底工作总结范文五篇.pdfVIP

关于月底工作总结范文五篇 关于月底工作总结范文五篇 不知不觉工作已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有 甜，不如写一份工作总结来好好看一下吧。下面小编给大家整理 了关于关于月底工作总结范文，方便大家学习。 关于月底工作总结范文 1 不知不觉加入__ 已经一个月有余，总体来说，我对自己并不 满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的 欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的情况 8 月在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换 句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我 ，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人 员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的 在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的 销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一 段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被 很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位 ，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一 份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作 ，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 20 个 左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。 起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过 向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责 的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此， 我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进 行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有 第 1 页 关于月底工作总结范文五篇 不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈 。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo 离心 机 (已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的 ALP 高压热 蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客 户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后 我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但 这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够 信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的 ，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的 机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深 。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧 和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会 不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公 司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神 ，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看 相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 第 2 页 关于月底工作总结范文五篇 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任! 所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下 ： (1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识 ，并做一个系统的归纳。 (2) 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! (3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳 !争取在 半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的 问题的解决方法。总结其解决