国际贸易参展商业实施计划书范本.pdf

国际贸易参展商业计划书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目 录 一、前言 二、展会介绍 1 、 2 、 三、参展时间、地点 四、人员培训 五、参展背景 六、产业与产品介绍 七、参展营销策略 八、参展目标规划 九、参展安排 十、参展物料 十一、财务预算 十二、注意事项 十三、总论 一 前言 随着经济的发展，手提电脑的需求大大提高，随之保 护电脑，并方便携带的电脑包也渐渐地受人们的欢迎。 ? 本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传易合电脑包产 品形象，收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟 通了解，并与客户洽谈交易。 ? 本次参展，推出手提、双肩、内胆、平板四类系列，主要 是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖 性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。 ? 本次参展策划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了 展前针对客户的通知（新闻、邀请等）、展后的客户联络 工作、媒体宣传，广泛推广。 二 展会介绍 ? 会展名称： 2011 第 109 届中国进出口商品交易会 (109 届 广交会 ) ? 展览时间： 2011 年 4 月 15 日2011 年 5 月 4 日 ? 会展场馆：中国进出口商品交易会展馆 ? 会展描述 : 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于 1957 年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十 年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品 种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、 信誉最佳的综合性国际贸易盛会。 广交会由 48 个交易团组成，有数千家资信良好、实力 雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资 / 独资企 业、私营企业参展。 广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办 网上交易会。 广交会以出口贸易为主， 也做进口生意， 还可 以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、 运输、广告、 咨询等业务活动。 来自世界各地的客商云集广 州，互通商情，增进友谊。 三 参展时间与地点 参展时间： 2011 年 4 月 15 日（应提前三天安排布展工作） 参展地点：广交会展馆 D 馆 四 人员培训 1. 培训内容和步骤可以分为三部分，安排如下： 情况介绍。 包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。 情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、 环境和条件。 首先相互 自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作， 还要介绍在展览方面的知识和经验。 展出介绍， 包括展览会和展台情 况。展览会情况， 包括名称、 地点、展出日期、 开馆时间、 场地平面、 展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出 意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出 工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆 日活动、贵宾接待活动等， 并对展台人员提出相应的工作要求。展品 介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场 介绍，包括销售规模、 销售渠道、 规章制度、 特点习惯和销售价格等。 工作安排。