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- 2021-07-12 发布于河北
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;.一般客户
.大客户;四、引导大客户购买的程序;企业经营的环境愈来愈严峻,
要想在竞争中求生存,
首先要了解竞争的优势;
然后用心去经营你的大客户。;因为竞争…;;法则与大客户;公司选择大客户的标准;案例分享;大客户与消费品的客户差异;销售人员成长的四阶段;四、引导大客户购买的程序;女人最想要什么?;案例分享; 案例、一个汽车制造商准备搞一个会展,采购经理打电话给业务经理说,我们以往有公司的投影仪,现在期望多一个选择,所以我们期望你们公司快速给我一个最低的价格,??周一(今天已经是星期四了)我们必须要订货了。;客户关系的类型;;减少成本
及采购努力;、交易型销售特征与对策;特性;案例讨论;交易型销售的策略;交易型销售的策略;交易型销售的策略;交易型销售的策略; 案例、一个汽车制造商准备搞一个会展,采购经理打电话给业务经理说,我们以往有公司的投影仪,现在期望多一个选择,所以我们期望你们公司快速给我一个最低的价格,下周一(今天已经是星期四了)我们必须要订货了。;、附加价值型销售特征与对策;特性; 案例:李浩的困惑在哪里?; 案例:情景模拟(); 案例:情景模拟();附加价值型销售的策略;附加价值型销售的策略; 、战略伙伴型销售特征与对策;特性;、战略伙伴型销售的策略;四、引导大客户购买的程序;销售心得感悟……;、分析客户内部一般的采购流程;客户采购流程;销售进展
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