销售团队的建设与管理.pptxVIP

C;C8 前面的4句话;脚 轻;一个农夫在春天的故事……;土 壤 — 适合他;2-凭什么说自己的管理水平高？;3-你的下属凭什么听你指挥？;4-想知道问题的根本原因吗？;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 优秀销售人员的发展空间在管理层方向 9. 对销售人员的考核就是随时指出其缺点 10.只有对销售人员施加压力目标方可执行;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 11. 一个销售人员的性格是很难去改变他的 12. 服从性特别好的员工不一定是优秀人员 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售人员的外在条件和销售业绩无关系 19. 新人员的淘汰不应该有固定的时间期限 20. 高薪酬奖金是找到优秀人员的核心方法;1-你1—10题的得分汇总是？ 2-你11-18题的得分汇总是？ 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？ 80-100 60-79 50-59 49-20 ;销售经理的6项胜任能力;销售人才招聘的关键点;;什么是经验？;销售人才招聘的关键点;销售目标;销售人才招聘的关键点;这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！;销售人才招聘的关键点; 什么叫做销售？ 站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是： 舒 服;导游的点名;;解放经销商环境检查表;销售人才招聘的关键点;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;;2. 发现需求--强烈的理解欲望;;;;特别的警告： 如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质， 那么这个人基本上是个人间怪物了！如果他有足够的两到三项强势的组合，你就成功的用对人了！ ; 不同时期和类型企业的业务分组;销售人才招聘的关键点;如果你真正地想找到优秀的销售人员，你必须专业： 一 看他填写的申请表格 二 听他在电话里的声音 三 分析他的心理测试问卷 四 观察他的身体语言 五 问他关键有效的问题;销售人才招聘的5个关键步骤;分组;骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。;有人生下来就是注定是为了卖我们公司的汽车的！ 与徒劳地去改造一个没有悟性的人，不如重新选对一个人！ 一个人的外在条件和业绩没有任何联系！选人必须要看内在的动力和悟性。 销售组织中2种最好的武器你必须运用！ 对弱者的仁慈就是对自己最大的残忍！ ; 人的类型 I 要么偏于内向 E 要么偏于外向 S 要么偏于敏感 N 要么偏于直观 T 要么善于思考 F 要么善解人意 J 要么计划性强 P 要么容易冲动 ; 挖掘潜能 把（S）型的人用于细致的工作 给（N）的型的人创造性工作 让思想家（T）从事分析性工作 善解人意的人（F）是面向顾客或员工的理想人选 ;本章学习完后我的感悟是：;本章节的课后作业;销售经理的6项胜任能力;销售培训的3种效应;企业的销售培训好象只对部分人特别有效;销售培训的3种效应;最佳的讲价策略/ 用事实方法和结果去培训;销售人员;销售培训的3种效应;无意识 不胜任 有意识 不胜任 无意识 能胜任;我参加培训之后的行动方案;培训的投入产出结果你知道吗？ ;销售培训的3种效应; 首先培养心态，再培训技巧。销售人员不知道如何去做是我们的责任，销售人员知道如何做而没有去做，那就是他的执行力有问题了。 一个动作的不断的重复，就自然地成了习惯。 没有比培训更划算的投资了，让下属成长，可以让经理去做更重要的事情或钓鱼去！;课后提示： 充分利用新员工，让他们无所顾忌地表达意见;本章学习完后我的感悟是：;本章节的课后作业;销售经理的6项胜任能力;与目标预测相关的寓言;支撑销售目标达成的因素;序号;目标设定是把“双刃剑”;;排名;课堂练