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步步高音乐手机;负责人 资料收集：邹燕 陈娟娟 正文撰写：王亚南 陈平平 陈娟娟 市场调研：邹燕 王亚南 PPT制作：陈平平 ;伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。 步步高音乐手机作为一股新生力量，正在这片市场上开拓沃土！;第一部分 市场调查 第二部分 广告策略 第三部分 广告计划 ;;一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）移动通讯服务的发展，刺激手机市场 信息时代的到来给人们日常生活的联系、交流带来便捷，对移动通讯这一领域而言，中国这一人口大国是个绝不容小觑的巨大市场。 ;（2）通讯行业的迅速发展 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。 （3）高校扩招，在校大学生人数迅速增长，市场扩大;2、 市场营销环境中的微观制约因素 ------加入WTO后对国产手机市场的冲击 ;;;据调查显示，在校学生购买的手机价格以500到2000为主，占所有成分的80%，一般的诺基亚、三星、天语、摩托罗拉的手机也是以这个价格区间为主，且这一领域的销售量很大。而步步高的价格区间也以这些为主，但销售量去远远不如其他手机，说明步步高音乐手机的销量问题在价格这一方面的因素不是最主的。 ;4、市场构成的特征 总体来说，高校学生手机市场中，一些国外品牌的手机因其功能和技术占有的市场很大，比如诺基亚、摩托罗拉、三星等，而一些国产机耶因其价格优势占有一定份额。步步高音乐手机虽然知名度高，但实际的市场占有率却很低，要进一步打开市场需要采取其他的一些策略，配合现有的宋慧乔篇广告带来的知名度，提高手机的美誉度，提高销量。;5、营销环境分析总结 据各项调查可知，在校大学生的手机市场潜力很大，品牌占有率很低，只有一些国外知名品牌，如手机老大??诺基亚，国产机在功能和技术上稍逊于进口机，但在外观上，价格上，电池上还是占有优势。所以步步高音乐手机主要应在产品功能上提升自己，解决外来手机的压力 ;二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响，还考虑到功能，外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。 ;（如图1） ;2、 现有消费者分析 步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。 ; ;由于这次，调查对象是在校大学生，而使用步步高音乐手机的大学生是很少的，所以，我们可以把大学生这块巨大的消费市场定位为潜在消费者。;潜在消费者分析 （1）、潜在消费者分析：低收入，高文凭，张扬 （2）、潜在消费者的购买行为 根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外型，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖，翻盖，旋转的更加的方便。（图4）;(3)、潜在消费者被本品牌吸引的可能 据调查，步步高音乐手机在大学生已经拥有很高的知名度，在调查中，提到音乐手机你会想到哪三样手机，步步高音乐手机在大学生的脑海里，出现的次数是最多的。（图6）;;虽然，大学生都很注重质量，但是，据调查，从性别的角度分析，女生比男生更注重于外观，而步步高音乐手机的外观比较精致和偏女性化成分多，所以，我们把大学生这块目标市场主要集中于：在校的女大学生和刚毕业的女大学生;三、竞争对手的营销状况分析;2、竞争对手分析 （1）诺基亚 在2006年初，全球手机占有率最高的NOKIA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争。诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场，成功地在音乐手机市场占有了位置。 其实早在2003年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300。而2006年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。;年初，诺基亚音乐网站音“悦”汇开通，4月，诺基亚首款以音乐为主打时尚机型3250上市，5月，音乐手机旗舰诺基亚N91发布；8月，“爱运动、爱音乐”的个性音乐手机诺基亚5500Sport推出；9月，全新音乐手机诺基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮