某项目入市策略教材.pptxVIP

吉宝置业中国 南翔项目入市策略;报 告 体 系 Project Structure ;; 通过对数据的分析得出，本项目的目标［价格］和［销量］在全市同类区域中，两者的函数关系是反曲线的，不存在交集。 ; 版块标杆项近2年的年度均价涨幅在5000元／平米左右。 目前版块内公寓物业最高成交均价为24000元／平米。 ［金地格林世界］项目在2010年9月至12月期间，总计销售公寓物业 937套。;现状审视 ;本项目的目标售价已达“中外环”项目的水平； 本项目的目标销售套数在目前的市场下，它项目需用时一年完成； 因此，建立项目的“绝对标杆地位”，是完成营销目标的关键所在。;版块内标杆项目的分析 ;06年阿尔街区;本项目“绝对标杆地位”的建立 ;标杆地位的确立，是达到目标价格的关键。 项目的“价值体现”是塑造标杆的关键。;报 告 体 系 Project Structure ;营销策略及执行主旨;营销策略——产品价值塑造 ;限量诱惑 饥饿疗法 通过区域内仅有的洋房产品，来拔高项目调性； 通过小步快跑的推售，实现产品的紧俏感。 相互承启 超其预期 洋房拔调性，公寓保热度，互相促进，带动整盘价值拔升； 通过前期报高价格，认筹给足优惠的方式，让客户产生“占到便宜”的心理。;;;§ 1：前期筹备期;§ 2：形象导入期;主力诉求：“风情宅品，摩登公馆”揭开神纱面纱，吉宝置业融汇上海的风情产品问世； 现场亮点：围绕“风情宅品”作秀，力求展示一种与往不同的新海派生活场景与方式 客户积累：引导客户关注，吸引其眼求，为今后样板区的开放积累足够多的有效客户； 目的：以吉宝品牌为基点，以摩登产品作为切入点，引导更多客户关注;§ 3:蓄势蓄客期 ;§ 3:蓄势蓄客期 ;§ 3:蓄势蓄客期 ;§ 4：集中强销期;§ 4：集中强销期;中原地产营销执行策略 ;第一阶段： 启动中原渠道中心拓客 组建渠道组大客户洽淡 本项目中原渠道中心，近70人配置，分为四大组别，互助作战。 全市型客户拓展，为本项目 输送客户。 ;第二阶段： 样板房开放后启动项目主力区域：67家中原门店 ;中原战术执行四步走：;第二步：蓄客期： 中原渠道中心及中原、宝源北区中介启动 ——西区中介近67家门店开始进行带看，为本项目输送客户; 附：中原专场活动内容：;达成销售目标300套 将不是问题！！！;/案名slogan/;/辅推案名slogan/;;/平面表现/;报 告 体 系 Project Structure ;林世界营销团队历年业绩一览： 2011年，完成全案销售额9.5亿； 2010年，完成全案销售额13.5亿； 2009年，完成全案销售额35亿； 2008年，完成全案销售额20亿； 2007年，完成全案销售额16亿； 2006年，完成全案销售额12亿；;中原优势资源;2.　强大CCES系统客户资源　30万组;;4.　中原内外场协同作战;THANKS !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:42:5000:42:5000:4212/17/2020 12:42:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:42:5000:42Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:42:5000:42:5000:42Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:42:5000:42:50December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 202012:42:50 上午00:42:5012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:42 上午12月-2000:42December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 0:42:50