泸州老窖经销商培训手册范本.pdf

泸州老窖经销商培训手册 作者： 日期： 经销商培训手册 （ 2005 版） 国窖· 1573 品牌组 目 录 序言 一、企业概况 （一）、股份公司简介 （二）、企业文化 （三）、老窖的起源与发展 （四）、辉煌历程 （五）、厂区概览 （六）、销售公司简介 二、国窖· 1573 品牌之道 （一）、品牌的核心竞争力 （二）、品牌定位 （三）、品牌理念 （四）、品牌性格 （五）, 品牌核心要素 (DNA) （六）、国窖· 1573 的四大荣誉 （七）、国窖· 1573 赋及释义 三、国窖· 1573 产品介绍 （一）、1573 国宝窖池与 国窖· 1573 （二）、国窖· 1573 酿造工艺及流程 （三）、国窖· 1573 系列产品介绍 四、国窖· 1573 市场操作指南 （一）、终端工作流程 （二）、怎样支持新店开业 （三）、样板店建设指南 （四）、怎样做好产品陈列展示 （五）、怎样操作活动 （六）、终端培训申请程序及内容 （七）、终端客情关系维护指南 （八）、国窖· 1573 形象小姐的招聘流程 （九）、怎样做好专柜建设 （十）,VIP 数据库的建立与维护指南 （十一）、如何开展团购 （十二）、怎样操作公关活动 （十三）、关于品鉴会 （十四）、访店流程 五、问题释疑 （一）、常见问题释疑 （二）、国窖· 1573 市场管理制度释疑 （三）、售后服务释疑 （四）、真伪释疑 编后 序 言 精诚合作 成就双赢 国窖· 1573 作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时 尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感 型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传 达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费 者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广 大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖· 1573 品牌的建设与推广， 提升销量。 国窖· 1573 作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场 都取得了不俗的表现。到 2004 年国窖· 1573 品牌连续三年获得 95% 以上的增长率。这些业绩的取得 是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。 国窖· 1573 的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以 说，国窖· 1573 的诞生，是“天地同酿，人间共生”理念的最佳体现。在目前的中国高档白酒市场 上，它占据了极为重要的一席。国窖· 1573 站在中国浓香鼻祖――泸州老窖的巨人之肩上，以先行者 的前瞻眼光，率先提出“统治白酒消费的是文化”，通过其不可复制的尊贵历史文化资源――国宝窖 池，全力塑造中国超高档白酒的代表品牌，并且以其大道正气，深具国之风范的品牌个性赢得了市场的 赞誉。在短短两三年内，已经成功进入中国各大中城市，成为超高档白酒市场的新贵。 我们深信，中国白酒的生命之源是中国的历