销售实务(金享人生).pptxVIP

;讲师介绍;课程大纲;课程大纲;一、产品销售的意义;二、专业化产品销售话术;A1示例;销售面谈——拉近关系;销售面谈——道明来意;销售面谈——介绍公司背景;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——需求分析（FF）;销售面谈——险种说明（P）;销售面谈——险种说明（P）;杨先生，35周岁，选择“金享人生”保障计划，基本保额10万，每年存7170元，10年交清，保障情况如下：;杨大哥，你好！ 这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四部分： ;第一：安全保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。 第二：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。;第三：身价保障不断在增值，可以现金做转换，而且，投保后还拥有了10万元的35种重大疾病的基本保险金。这10万元的基本保险金也会随着您年龄的增长而不断增长。 第四：这份计划还非常的灵活，充分考虑了现代人买保险要自己享受的特点，年轻时获得高保障，年老时又可以自由领取当养老金，如果你觉得需要，杨大哥您可以选择在60岁末时将合同的现金价值和特别红利（共88162元）全部转换为年金产品，每年领取4461元（不含增额红利部分），直到100岁为止。当然领不领，怎么领，什么时候开始领完全由你自己来决定。 ;销售面谈——促成（C）;销售面谈——促成（C）;销售面谈——促成（C）;服务承诺;转介绍;转介绍;拒绝处理话术;拒绝处理话术;拒绝处理话术;可是，不知道你有没有想过，您拿这样的 问题去征求太太的意见，反而会使她非常 为难 (稍停顿) 。因为，如果她为了省不 同意买，当需要的时候又没有，这对她来 说是很不公平的。到时候她的日子很不好 过，而这又是你所不愿意的。 ;可是，如果她很高兴说要买呢？毕竟当她 最终受益的时候，是拿您的健康甚至生命 为代价得来的，这又是她所不愿意的。所 以，你不如当做一份礼物送给她，我想在 送礼物的时候，不预先告诉对方，对方是 不会生气的吧 。 ;拒绝处理话术;拒绝处理话术;课程大纲;三、模拟演练;结论;行动要求;结语;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:13:0900:13:0900:1312/10/2020 12:13:09 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:13:0900:13Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:13:0900:13:0900:13Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:13:0900:13:09December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:13:09 上午00:13:0912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:13 上午12月-2000:13December 10, 2020 16、如果一个