2021年电大商务谈判实务平时作业答案.docVIP

电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上谈判，详细是指两个或两个以上从事商业活动组织或个人，为了满足各自经济利益需要，对涉及各方切身利益分歧进行意见互换和磋商，谋求获得一致和达到合同经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即普通商品买卖谈判，重要是指买卖双方就买卖货品自身关于内容，如质量、数量、货品转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方权利、责任、义务等问题所进行谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己实力，各提自己条件，各方强调各方意愿，声明自己观点和立场不能变化，把谈判看作是一种意志力竞赛，各方都想达到对己方更为有利合同。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判出发点和落脚点均在交易核心点，如公正利益目的上，和谐而高效地获得谈判各方均感满意成果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出打听该项买卖及关于交易条件一种表达，普通多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项重要交易条件，并乐意按这些条件与对方达到交易、订立合同一种必定表达。 7.谈判目的：是指谈判当事人但愿通过谈判所得成果。它是对谈判所要达到成果设定，是指引谈判核心，是公司必要明确首要内容。 8.最佳盼望目的： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成人们共同遵守品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对关于问题看法和原则，内容是概括、扼要地论述己方意愿与目的、原则与立场、限制条件、利益、对议题理解、对对方建议回答。 二、单项选取题： 1.下列属于“直接商品交易活动”商务谈判是（?A?）。 ??A．批发?????????????B．代理?? C．租赁??????????????????D．征询 2.电影院和戏剧院等商务行为属于（?C?）。 ??A．直接商品交易活动??????????B．为买卖商业直接服务活动 ??C．具备劳务性质活动??????????D．间接为商业活动服务行为 3.涉及公司重组、兼并等问题谈判属于（?C?）。 ??A．商品贸易谈判??????B．技术贸易谈判??C．投资项目谈判???????D．劳务贸易谈判 4.把谈判分为直接谈判和间接谈判所根据是（?B ）。 ??A．谈判双方接触方式??????B．谈判性质??C．谈判方所采用态度??????D．谈判参加人 5.按谈判方所采用态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（?A?）。 ??A．原则型谈判?????????B．非正式谈判??C．秘密谈判?????????????D．中立地谈判 6.商务谈判目在于（?A?）。 ??A．合伙与满足需要????????B．合伙与共赢?? C．利益最大化???????????????D．树立名誉 7.保证商务谈判公正、合理、健康进行原则是（?B?）。 ??A．相容原则???????????????B．守法原则 ??C．信实原则????????????D．互利原则 8.下列属于反硬式谈是（?C?）。 ??A．襟怀坦白，开诚布公???????????????B．遇到分歧时积极让步 ??C．邀请第三者调停??????????????????D．不惜手段施加压力 9.下列可以用软式谈判法状况是（?D?）。 ??A．一次性交往?? ??B．接受者不理解状况 ??C．在所谈判范畴内处在绝对优势，实力相差悬殊 ??D．总体利益和长远利益不不大于一次详细谈判所涉及局部和近期利益 10.对公司经济利益具备实质性作用谈判目的是（?B?）。 ??A．争取目的???????????????B．基本目的 ??C．可交易目的?????????D．最佳盼望目的 11.针对讨价还价谈判，可以采用方略有（?A?）。 ??A．挤牙膏????????????????????????????????????????????????B．针锋相对 ??C．车轮战????????????????????????????????????????????????D．激将法 12.下列关于文化背景描述中对的是（?D?）。 ??A．中方公司和美国公司谈判时，将美国国旗放在谈判桌左侧 ??B．美国商人邀请中华人民共和国公司家打高尔夫，送了一顶绿色遮阳帽 ??C．中华人民共和国公司家和美国人在谈判中采用迂回曲折、兜圈子方略 ??D．中方谈判人员和美方在谈判中直接了本地提出实质性规定 13.下列关于穿着描述最佳是（?A?）。 ??A．穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显 ??B．女员工在谈判前化点浓妆，给对方增长深刻印象 ??C．男员工袜子以深浅色为宜，无破损 ??D．如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜 14.下列