水产市场项目执行设想讲义.pptVIP

项 目执 行 设 想 ;核心驱动力/对项目的思考;核心驱动力/总述;行业整合 与水产行业协会合作，为本市场旗下及行业协会属下的企业提供行业整合平台，包括：信息交流、技术合作、资源互补、联合促销、广告联动、跨界推广等全方面内容。;核心驱动力/之二;中国鱼类保护基金 设立中国鱼类保护基金，对濒临灭绝的鱼类进行保护。 基金内可设多个立项，如：长江口增殖放流鱼苗支持金、珍惜鱼类培育金、海洋生态研究金等。 除在基金成立之初捐赠启动资金外，承诺每售出一套商铺，捐献100元（或??润的5%)用于基金，并定期向各界以跨界合作等方式进行募捐。 通过高姿态的公益举动，与相关部门搞好关系的同时，也高调显示了开发商的社会责任感和产业使命感，以及关注环境、关注可持续发展的前瞻性，能为项目带来非常良好的口碑。 ;核心驱动力/之四;年度高峰论坛 每年举办一次主题高峰论坛，组织行业专家、经济学者、新闻界、开发商、水产经营者、消费者，从经济角度、经营角度、行业角度、消费角度、新闻角度对海洋渔业、淡水渔业、中国未来水产品市场发展等论题展开讨论。 每个在业内享有盛誉的行业龙头，都会有引以为豪的论坛盛会，如博鳌论坛、达沃斯论坛等。打造属于我们自己、属于谁产品行业的高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌。;核心驱动力/之六;核心驱动力/之七;核心驱动力/之八;核心驱动力/之九;核心驱动力/之十;推广总精神/多地联动＋立体攻势;;阶段目标： 资源整合。 品牌形象建立。 产品概念初步引导。 广泛制造知名度。 全方位累积客户。 ;现场部分：施工现场围墙、围板、看板 户外部分：临近道路道旗、灯箱、周边道路高炮，A4、A5、 A12、A30以及沪太路、沿江高速、苏昆太高速、锡太高速等高炮 纸媒部分：《新闻晨报》、《上海楼市》、《南通日报》、《苏 州日报》、《常熟日报》等 电视媒体：《第一财经》房产、江苏电视台 短信媒体：中国移动 网络媒体：上海搜房、江苏搜房 DM：上海市区现各大水产市场派单或邮政DM;选点：重点考虑上海、南通、山东等江北、长三角水产市场集中地； 备选考虑浙江、广东等水产市场集中地 时间：2008年4月-6月 操作要点： 当地专业市场了解 当地企业需求了解 销售资料准备，价格/折扣确定 场地安排及推介流程准备 通过对专业市场的企业推广，使产品的 直接经营人群对项目有最直观的认识 ;时间：2008年6-7月 操作要点： 公开典礼分两部分，第一部分以大型文艺表演烘托项目的隆重开幕 第二部分是主题为“海洋文化与渔业发展”的专家论坛 结合7月11日中国航海日，在售楼处布置航海文化展览 报纸广告、网络等媒体前期造势、后续跟近报道 售楼处公开原本只是一个一般事件，但结合了主题专家论坛，则一下子上升到科学层面，上升到对整个文化和行业发展的高度，足以引起媒介的重视与关注。 ;认购有礼，惊喜N次方 时间：2008年8-9月 操作要点： 认购金（VIP卡）2万元 前50名认购者获惊喜大礼 当天认购者享受购房折扣优惠 集中抽奖 认购的关键是制造销售的 紧迫性和实惠性，因此要 突出优惠措施 ;阶段目标： 以盛大隆重开盘仪式成为水产市场行业及房地产行业所共知新闻事件，提升知名度。 利用前期酝酿以及开盘所带来的巨大热点效应，结合前期的认购，促成 大批客户迅速签约。造成热销局面、 吸引更多客户进场;户外部分：临近道路道旗、灯箱、周边道路高炮，A4、A5、 A12、A30以及沪太路、沿江高速、苏昆太高速、锡太高速等高炮 纸媒部分：《新闻晨报》、《上海楼市》、《扬子晚报》、《苏州 日报》、《常熟日报》等 电视媒体：《第一财经》房产、江苏电视台等 短信媒体：中国移动 网络媒体：上海搜房、江苏搜房等;时间：2009年10月 操作要点： 盛大文艺表演开盘 周边道路引导系统、户外识别系统全面覆盖 抽奖送商用冰柜 结合国庆或黄金十月制定让利措施 开盘当日，力争成为太仓、昆山， 乃至上海当日电视、报纸报道热点。 开盘的关键是声势和人气， 结合节日促销是屡用屡胜的法宝。;售您以鱼，不如售您以渔——举办渔业及水产品市场高峰论坛 与行业权威机构合作，组织行业专家、经济学者、新闻界、开发商、水产经营者、消费者，从经济角度、经营角度、行业角度、消费角度、新闻角度对本案展开讨论。论坛在搜房及相关网站上直播。新闻报道后续跟进。 以后每年举办一次主题高峰论坛，使之成为本项目的标志性品牌 通过本次新闻公关事件，以新闻媒体和专家学者的权威性展现本案的投资前景。;开盘及第一强销期/其他SP活动;阶段目标 承继开盘的热力，趁热打铁继续促进销售达成 项目投资前景的继续深化，使顾客深信本项目的升值未来 多角度切入，丰富楼盘卖点，提升楼盘形