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民宿盈利模式 运用“商业模式画布法”浅析名宿运营 氏宿的类型越来越丰富，主题氏宿也越来越多，己经有越来越多的人改变思想观念，加入到民 宿经营的行业中.那么，如何确保民宿业健康持续发展，笔者试图运用“商业模式佣法思维模 型，谈谈民宿的商业模式.头脑风暴”布”这-常用的“ 商业模式是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。现代管理学大师彼得？ 德鲁克在《德鲁克日记》中针对商业模式曾经有过这样的描述今天企业间的竞争己经不是产品 间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。选择合适的商业模式在很多程度上是肮宿业健康发展、 竞争制胜的关键。 如家酒店集团将于3 推下品牌“云上四季民宿二算得上是2021年伊始酒店业界最大的新闻之一.筮者想就这?热 点新闻，聊聊民宿. 何谓”民宿“，目前国家尚未对“民宿”做个清晰定义。笔者比较倾 向：民宿是指经营者以家庭成员为主要生产单位，利用自用或租用住宅的空闲房间.结合当地人 文、自然景观、生态环境资源及农林渔牧生产活动，为游客提供住宿为主的场所。民宿所提供的 服务是有限间.5~30服务，其经营規模?般较小，客房数在 氏宿起源于欧洲乡村，如今， 不仅欧美地区流行民宿，在日本及台湾等地民宿也日渐兴起。大陆民宿起步较晚.发展.民宿的类型已经越来越F?富，主题民宿也越来越多，已经有 越来越多的人改变思想观念，加入到民宿经营的行业中。那么，如何确保民宿业健康持续发展， 筮者试图运用“商业模式岫布”这?常法思维模型，谈谈民宿的商业模式?”用的“头脑风暴 商业模式是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。现代管理学大师彼得？德 鲁克在《德鲁克日记》中针对商业模式曾经有过这样的描述“今天企业间的竞争己经不是产品间 的竞争，而是商业模式之间的竞争”。选择合适的商业模式在很名程度上是民宿业健康发展、 竞争制胜的关键。 如何选取?个恰当的“商业模式二釆用商业模式画布不失为-个简单高 效的方法.“商业模式画布”是销辔过百万，被翻译成30种语言的畅销书《商业模式新生代》 的核心思想，其设计简单易惱，是-?个理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言.主要用 来帮助创业者测试自身商业模式可行性的一种分析匸具.商业模式画布”是一个“框架二它将 商个模块，并强调元素间的相互作用。9业模式中的元素标准化成. 下而，我就运用这?思考分析丄具，聊聊民宿，恳请方家指教. 【价值主张】 价值主张用来描绘为特定细分客户创造价值的系列产品和服务■?这是建立成功商业模式的关 键，也是氏宿最核心的内涵。“真”、“善”、“美”应该是所有民宿业主共有的价值趋同。所谓真， 就是返朴归真、回归自然、融入自然；所谓善，就是尊重自然、顺应自然、保护自然；美，则是 美景、美食、美情、美性.民宿乃家外之家，能满足人们向往緑色、健康、自然、诗意的生活； 既能实现身心内外的平衡涵养，又能体验东方美学雅集.民宿其实就是-个可以使人产生感悟、 醒悟、顿悟、参悟、领悟的地方，你来了就忘不了、离不开、还想来的地方。予以体现 和关键活动 当然，价值主张不是虚无缥缈的，需要借助“关键资源【关键资源】 2大类，自然的和人文的.所谓自然资源，或风光秀美， 或历史底短深厚。因此民宿务选择在拥有独特地理地貌或是具有悠久东方文明地域资源区域. 故民宿最初的发展基本也是从旅游目的地发展起来的.旅游载体的优质 笔者认为人文资源才 是核心竞争力资源。民宿是以家庭成员为主要生产单位，因此民宿主人的人文情怀和人文素养往 往成为关键资源的核心要素，也是传递直善美核心价值主张最好载体。民宿主人才是民宿的魂. 主人的个人魅力决定了民宿的魅力.修身养性齐家在民宿主人点滴间都能活灵活现的呈现在客户 眼前。民宿的发展，?般从单纯的■旅游+住宿”简単的农家乐开始，到“旅游+住宿-幸福体验 为核心内容的发展轨迹。幸福体验包括了人 文民俗、传统美食、历史掌故、美学修养、环保健 康等等.【客户细分】 精准的目标客户圏层，找出你的目标客户.不仅是一家民宿从市场定位、产品和包装、定价 及销售策略制定的关键忱I素，也是民宿差异化竞争的需要。客户细分的原则，?是属地原则，即 根据你所拥有的核心资源，决定了你的客户群体。二是吸附原则，即你的价值 主张会聚集目标 客户。 【渠道通途】 民宿因为经营规模小，决定r其销售渠道的局限性.如何接触目标客户，“圏层营销”不失 为个有效方法，“圏层营销”作为-个营销术语.强调的--是品牌信息的有效传递和客户面的 扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;三是作为种客户维系手段促进客户长期多 次购买。因此品牌和口碑是民宿最重要的渠道通途。中-般有三个操作原则：圏层营销” “ 第?，“圏层”可分为内圏层与外圏层，必须内外联动.“圏层营销”的目标客群在内圏层， 价值构造也是围绕内圏层