诺德国际XXXX年营销策略方案XXXX0325(汇报稿).pptxVIP

—— 中铁·诺德国际2015年营销策略总纲;;;按工程进度，2015-2016年计划分8次推出市场，依次遵循货量从小到大，价格由低至高、以多元化产品进入市场的三大原则实施产品划分。最大限度的规避市场风险和实现产品价值最大化。 ;一次开盘（6月），去化率90%左右;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;根据珠海房地产市场情况、重点竞品客户分析，结合项目自身条件，推导出本案的目标客群定位如下： 通过地域、年龄、职业、购房需求四个维度的综合分析，得出：本项目以改善型自住客??为主，客群区域以本地35-40岁高端置业客户为主，澳门客户为辅。;;;; 营销工作核心思路： 根据目标客群接受新鲜事物能力高、抗拒推销、追求精神层次的“面子”的特点，结合项目定位、产品卖点分析，得出本案营销的整体原则： ?创新：前沿科技+前沿推广方式 【关键词】：眼球经济、事件营销、移动终端自媒体发酵、传统媒体辅助传播 ?去销售化模式：体验式营销+推广形式革新 【关键词】：智能化互动体验式售楼处、传统媒体创新形式、销售物料无纸化 ?轻奢调性：轻奢的项目形象风格 【关键词】：有品位、非土豪;①【原则】：在同质化强的市场竞争下，本案营销必须创新，利用推广与客户建立互动，由互动引发共鸣，从而获得市场关注及来访。因此，本案推广以事件营销为主，传统推广为辅，利用吸引眼球的事件，借力网络推手引爆市场关注，在互联网上广泛传播，以此建立口碑传播，扩大市场关注度。 ②【推广诉求】：超越现在，享受未来 —— 提前享受未来的住宅革新。;;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;;;;推广策略;1.线上推广必要性： ?线上、线下多元化组合式推广，形成有效的“三次打击”； ?项目入市初期，属于形象建立期，线上媒体的亮相有利于展示开发商实力，为客户树立购买信心。 2.媒体渠道策略： 户外（含LED及路名牌）、广播、院线广告等媒体渠道结合，以组合拳的形式，综合网络主城区客户。;; 1.【户外媒体表现形式】： 创新画面，以创意形式，吸引眼球，将户外广告创新为城市特殊风景;渠道策略 拓展渠道，丰富客户资源;;;;;;;500组;; 现场体验保障提升现 【关键动作】：通过外场、内场、活动三大现场体验的提升，让客户“实地、实景、实际”体验“智慧生活”，突出项目差异化核心价值，提升客户置业信心，塑造珠海第一个体验式销售中心。;营销总控图;;红线外步道【设施】升级;主题鲜活的外围包装;;现场体验;现场体验;【目的】：摒弃传统楼书、折页等销售物料的纯销售工具特性，利用IPAD、微信公众号、手机APP等互联网新科技，将销售物料电子化达到互动性强、传播广泛、即时更新、便于保存的目的。;打造特色活动，建立口碑传播;;;;营销保障;【紧抓工程进度】：确保目前工程进度，压缩取证时间，争取充分蓄客时间 （压缩取证时间，给出充分蓄客期，如11月份2栋。） 【确保现场体验品质提升】：销售中心启动时，内部“去销售”配置到位 【确保针对行推广执行到位】：营销推广有节奏、有针对 【确保产品品质】：产品品质与市场接轨;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:59:4923:59:4923:5912/9/2020 11:59:49 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:59:4923:59Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:59:4923:59:4923:59Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:59:4923:59:49December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way