旅游产品定价报价.pptxVIP

旅游产品定价和报价;2;3;一、成本导向定价;例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？;考虑税率： ;例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为3000万元，单位变动成本为80元/(间·天)，预计全年客房出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客房的价格。; 又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。;㈡ 目标利润定价法;例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭店盈利？;㈢ 投资回收定价法;㈣ 目标效益定价法;例5：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？;（一）理解价值定价法;典型案例：美国凯特皮勒拖拉机公司的实例 ;（二）需求差异定价法; ㈢、价格需求弹性定价法; 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的旅游企业所采用。 这种方法所确定的旅游产品的价格若能符合市场的实际需要，率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益，居于主动地位。;（二）追随核心定价法;旅行社定价流程;21;一、新产品价格策略 ;（二）渗透定价策略;（三）满意定价策略;策略;二、心理定价策略 ;超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥ 而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥ ;28;（二）声望定价策略（整数）;（三）招徕定价;Act 1　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时;UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！;Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午休时间;UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！;Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间;西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！;哈尔滨市???衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 ;（四）分等级定价策略;一档 二档 三档 四档 ; 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。; （一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。; （二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。 两种形式： 累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣）;会员卡的好处;案例：会员卡;（三）功能（交易）折扣定价策略 功能折扣定价策略，旅行社对提供宣传、推销等营销功能的中间商，给与一定的价格折扣 旅行社采取这种策略，可以减少营销费用，从而节省成本，以折扣的形式转给客户。; （四）季节折扣 有些商品的消费有明显的季节性，可以在淡季购买商品的顾客给予一定优惠。 目的：企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，有利于减轻库存，促进企业均衡生产。 ;例如，一些旅游地，如滑雪度假胜地，在淡季给出的旅游价格很低。 羽绒服在夏季的价格很便宜。;六、旅游企业产品降价与提价 ;（二）顾客对企业改变价格的反应;（三）企业对竞争者改变价格的反应;2.市场主导者的反应;案例分析：; 经过分析，经营者决定在市场上以“专业”和“全面”的形象出现，根据目的地特色和市场情况，设计出几种套餐： 一 、自助游。以庐山的接待条件，非常适合自助游，这在当时还是较新的旅游概念，对于平日紧张贯了的深圳人而言，早上不用按时起床，想走就走，想停就停，无疑是很有吸引力的。更重要似的是，山上拥有从各类疗养院到星级酒店多种选择，适宜不同客人需求，这样，只需要酒店派车到机场接送，无需增加地接成本，在价格上，从疗养院的1380元起至三星级酒店1780元，形成了无敌价，竞争对手很难切入。 二、同时推出的有各种全包团，