制定利润计划培训课件(PPT96页).pptxVIP

第八步——制定利润计划无论社会制度如何,追求利润是任何一个企业的目的! 这一步我们将讨论：卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱 ——预测销售收入卖出商品之后是盈利还是亏损 ——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！我们先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在天津郊区创办一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 张贵先生的问题出在哪里？张贵先生的问题 他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的。 原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 时刻要明白： 利润=销售收入—产品成本一、确定商品价格 教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：单个产品利润=销售价格—成本1、成本加价法 销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一个利润百分比就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元学习成本加价法的步骤1、你要了解自己产品的成本构成2、要知道固定资产折旧也是一种成本3、要准确制定出单位产品的成本价格了解成本了解成本的重要性要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！注意：一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。 演示： 一把椅子的成本一般产品/服务的成本构成：材料 工资和职工福利办公用具 广告房屋租金 运费 水、电、气 燃料 维修 折旧银行费用 电话保险费用 营业执照（开办费用）总成本=固定成本+变动成本固定成本固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 折旧：另一个特殊的固定成本 是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本 我国税法规定固定资产的折旧率对小企业来说如P42列表 变动成本成本伴随生产和销售的起伏而变化的成本叫可变成本。例如：材料成本、材料费、计件工资、销售费用（广告）等。 o业务量请区分： 一把椅子的固定成本和变动成本按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。折旧的重要注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成本计算在内。折旧计算方法年折旧额=固定资产原值÷固定资产预计使用年限年折旧率=1 ÷固定资产预计使用年限×100%年折旧额=固定资产原值×年折旧率月折旧额=年折旧额÷12案例：P42故事24 预测折旧费 (5分钟)请做练习18 学习更多有关折旧习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的年折旧率,月折旧额。习题1苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她应该根据相关规定，经税务部门同意，按设备五年折旧方式，提留设备每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新和维护，而不能移作他用。 按道理，她现在的折旧额应完全有能力更新设备。但她现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。她应该将每月的折旧存起来，准备维护和更新设备。电焊机手电钻切割机氧气瓶乙炔瓶其它合计3250250450800100030008750折旧费计算折旧费=8750÷5 ÷12≈146确定商品价格价格=成本+利润=成本*(1+利润率)含税价格=不含税价格*(1+增值税率)黄亮和李燕的创业故事（故事 二十五）预测一件工艺品的成本请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件这就是变动成本注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。请做练习18 学习价格的知识习题3：把题中的第一句话改为：陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售至少10扇钢门。固定成本保险25电费350电话费100办公费600广告费100注册费50折旧146维护费60工资15001