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谈判技巧培训 南通市场 杨志泉; 目 录 认识谈判 KNOW 谈判准备 PREPARE 谈判中涉及 的问题及应对技巧 TIPS AND PROBLEMS ;认识谈判;广义谈判：日常生活中的一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。 狭义谈判：在正式场合下进行的以某种利益为目标而进行了协商，交涉，磋商，解决分歧，达成一致的过程。; 相互利益 分歧; 统筹型谈判; 谈判五步骤;失败的准备 等于准备着失败!; 了解; PREPARE; 合成条件构成; 准备进入谈判方法; PREPARE; PREPARE; 搞清楚：是否只有这些问题…… ; 类型 ;Bottom Line; 谈判前三点思考;很容易接受; 良好的开始;易犯错误;四种谈判结果; 如何在谈判中建立信任; 谈判的原则; 解决分歧的方法; 坚持自己的正确的立场; 谈判哲学;这件事我要请示 一下领导！但是……;第三条： 不要轻易许诺，除非您得到某种承诺，这样： 您可以受到尊重； 您可以证明您的起始报价的严肃性； 您可以提出您的要求； 您可以让客户相信不能过分。 ;第四条： 如果退让不可避免，则小步退让 不要急于“一分为二”； 即使要让，也要得到； 变客户要求为双方要求； 让客户感到真的没有油水。;我方开价; 讨价还价四步法; 造成沟通困难的因素;总结回顾;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:51:5602:51:5602:511/26/2021 2:51:56 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:51:5602:51Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:51:5602:51:5602:51Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:51:5602:51:56January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20212:51:56 上午02:51:561月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:51 上午1月-2102:51January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 2:51:5602:51:5626 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:51:56 上午2:51 上午02:51:561月-21