新华信咨询：新飞冰箱_营销渠道建议(ppt56).pptxVIP

河南 新乡 2001年;今日议程;竞争对手销售渠道概览;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔的分销体系;格力分销模式的第一步变迁;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:18:3112:18:3112:186/17/2021 12:18:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:18:3112:18Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师???道德的引路人。12:18:3112:18:3112:18Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:18:3112:18:31June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202112:18:31 下午12:18:316月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:18 下午6月-2112:18June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 12:18:3112:18:3117 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:18:31 下午12:18 下午12:18:316月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;格力分销模式的第二步变迁;伊莱克斯北京销售渠道现状分析;伊莱克斯天津销售渠道现状分析;今日议程;新飞渠道整改总建议;问题回顾：新飞现行渠道的五大主要问题;问题一：渠道适应性不强的解决方案;问题二：渠道可控性不强解决方案;问题三：渠道透明度解决方案;问题四：渠道成员界限不明的处理方案：设立特殊政策、产品，获取更大的销量;问题五：渠道运行效率不高的解决方案;上海市场基本数据介绍;上海市场对冰箱产品需求的特点;上海市场渠道特点：超市和品牌渠道非常发达;现在上海渠道分解图;收回部分渠道成员直接管理后的上海渠道分解图;新飞的渠道改变必须结合各种渠道的发展方向;上海的网点覆盖面积和网点数量非常有限;计算上海应该合理的销量：full potential;对于连锁超市的见解：提高进店率;据保守估计，每多进一个超市，将给上海带来每年300台的销量;计算方法四：从线形回归图上看;从超市投入产出比分析得出：必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利;品牌渠道和超市的定价：目标成本法定价（倒推法）;对于品牌渠道（国美）的见解;国美投入产出比分析：大投入，大产出;对于百货商场的一些见解：主抓形象百货商场;对于上海代理商见解;渠道改革后，可能带来的问题;从新飞各种渠道成员分销效率分析可以看出：