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上海交通大学 工程硕士学位论文 基于需求预测的整车销售系统设计与实现 THE DESIGN AND REALIZATION OF THE ENTIRE VEHICLE SALES SYSTEM BASED ON DEMAND FORECAST 姓 名 ： 宋 辉 导 师 ： 蔡鸿明 班 级 ： Z0403791 学 号： 1040379037 申请学位级别：工程硕士 专 业 ：软件工程 2007－11－20 基于需求预测的整车销售系统设计与实现 摘 要 随着信息技术的发展，特别是电子商务的发展，ERP、供应 链等企业管理思想模式为提高企业竞争力注入了活力。改变销售 量预测对汽车企业资源配置决策能力的不足和优化企业的业务 流程,整合已有的信息资源，实现信息的有效共享是企业得以发 展的必然要求。 本论文目标是建立一个灵活有效的配额分配模型，进而实现 一个易于功能扩展与集成的整车销售系统。文中对目前最流行的 企业管理模式ERP进行了分析，重点对一些流行的预测方法和需 求预测模型进行了研究。采用定量预测方法与定性预测方法相结 合的组合预测方式,利用EXCEL先后建立了移动平均模型、库存深 度模型和最终配额分配模型,并利用数据进行了测试，从而确立 了配额式订单管理模式，实现了用预测结果指导配额分配。 文中通过结合业务流程重组（BPR）、业务流程管理（BPM） 与企业资源计划（ERP）的企业管理思想，对业务流程进行了分 析和改造。采用 MVC 设计开发模式，利用 JAVA 和 JSP 编程语言 的灵活性与强大功能以及 ORACLE 大型数据库的可靠性和管理易 用性，设计开发了基于 B/S 结构和 J2EE 技术的整车销售系统。 系统采用 WebSphere Application Server 作为 J2EE 承载平台， 方便了系统功能和性能的扩展，提供了高效稳定的运行环境。 本系统还处在第一期研发和试用阶段，基本满足了实用性， 系统将来会提供Web Services服务，使得系统可以同时为传统C/S 结构的系统和B/S结构的系统提供服务。 关键词:ERP，销售预测，配额分配模型，J2EE技术 THE DESIGN AND REALIZATION OF THE ENTIRE VEHICLE SALES SYSTEM BASED ON DEMAND FORECAST ABSTRACT With the development of information technology, particularly the development of e-commerce, enterprise management models such as ERP, supply chain, and others have increased the competitiveness of enterprises. Strengthen