国际商务谈判的特点范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 国际商务谈判的特点范文 　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。 　　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则： 　　(一)双赢原则; 　　(二)平等原则; 　　(三)合法原则; 　　(四)时效性原则; 　　(五)最低目标原则。 　　一. 国际商务谈判的特点 　　国际商务谈判人员的关键要素 　　(一)绅士/淑女 　　一位优秀的国际商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。 　　绅士和淑女的意思人人皆知，用普通商务语言的话说则是：看着像绅士/淑女，听着像绅士/淑女，做事像绅士/淑女。也就是说，作为一位商务谈判者，你必须在穿着、说话和做事方面显得有教养，尊重别人。这样，你的谈判对手才能尊重你。也只有在尊重的基础上，谈判才能进行下去。可以说，这是成功谈判的第一关。有人说，穿衣戴帽，个人所好。在日常生活中，这是对的。可在国际商务谈判中，这却是错的。有些人因为这个，还付出了很大的代价。记得有一次和德国人谈一笔割草机的出口合同，德国人男士个个都西装革履，女士个个都穿职业装，而我方除部分人员穿西服外，大多数都穿休闲服，有的甚至穿工作服。此合同没有签，其中一个重要原因是德国人认为我们不尊重他们。