谈判与沟通培训教材.pptxVIP

Welcome to our conference!; 学 习 的 革 命;;每个人都需要沟通技巧;何为沟通？;何为沟通？;沟 通;沟通的要素;发送-接收者（sender-receivers）;信息（message）;渠道（channel）;反馈（feedback）;噪音（noise）;环境（setting）;相互作用的沟通的三个原理;沟通三行为;非言语沟通;什么妨碍了沟通？;沟通需要学习;沟通的分类;冲突问题;造成冲突的原因;解决冲突; 三种需求;什么是谈判？;什么是谈判？; 谈 判（NEGOTIATION）;构成谈判的三要素;谈判的三个层面;商务谈判的特点;成功的谈判;成功谈判者的特征;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;商务谈判的八大要素;准备 准备 再准备;广泛收集信息;案例：日本人的厉害;知彼知己;预测谈判可能的发展方向;目标设立;确立谈判项目;了解你的对手;对谈判项目进行优先排序;列出选择项;就每个谈判问题设定界限;谈判准备表格;谈判策略的制定;商务谈判中使用的策略;谈判人员的角色;时间策略;时 间;议题策略;喊价策略;喊价要狠;喊价要狠;权力策略;权 力;让步策略;地点策略;安排谈判环境;拟定议程;模拟演练;商务谈判的实施;R-建立和谐关系;U－了解状况;S－提议;S－提议;E－签约;执行协议;谈判僵局的突破;谈判僵局的分析 ;职业采购的采购哲学;谈判四项法则;如何面对拒绝压力;突破谈判僵局;突破僵局的技巧;谈判准备阶段;谈判准备阶段;谈判准备阶段;谈判开始阶段;摸底阶段;报价阶段;磋商阶段;交易达成阶段;交易达成阶段;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:04:3115:04:3115:041/4/2021 3:04:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2115:04:3115:04Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:04:3115:04:3115:04Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2115:04:3115:04:31January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 20213:04:31 下午15:04:311月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 213:04 下午1月-2115:04January 4, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 15:04:3115:04:3104 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:04:31 下午3:04 下午15:04:311月-21