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古陵山食品网络营销企业策划方案分析-市场营销论文-管理学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 　　营销策划方案论文第三篇：古陵山食品网络营销企业策划方案分析 　　摘要：市场环境和消费者理念及其行为的变化给传统企业带来了挑战, 如何应对网络市场的挑战是传统企业改革的重点。本文以晋城市食品行业龙头企业古陵山食品有限公司为研究对象, 对该企业基本状况进行了介绍分析, 研究了网络环境下市场和消费者发生的变化, 并提出了该企业开展网络营销的策划方案, 以期为其他同类企业开展网络营销提供借鉴。 　　关键词:古陵山食品有限公司;网络营销环境;消费者理念;消费者行为;网络营销方案; 　　Abstract：The change of the market environment, the concept of the consumer and the behavior of the enterprise have brought challenges to the traditional enterprises.Taking the Jincheng Gu Ling Shan--the food in-dustry leading enterprise as the research object, the paper analyzes the basic status of the enterprise and studiesthe change of network environment and consumer market.It also puts forward the enterprises planning schemecarrying out network marketing to provide reference for other enterprises. 　　一、企业现状分析 　　古陵山食品有限公司 (下简称古陵山食品) 始创于2004年, 总部位于围棋发源地、南太行之巅山西陵川, 前身为晋城市古陵山淀粉有限公司, 是一家以农产品精深加工为主的省级农业产业化重点龙头企业。公司主要生产马铃薯淀粉、水晶粉丝、粉条、粉皮等产品。近年来, 公司着重开发马铃薯淀粉的下游产品:马铃薯烘培食品系列, 公司不仅研发自身品牌产品, 同时与本地多家企业合作, 共同研发本区域的特色农产品。目前公司旗下拥有古陵山、六泉坊等品牌, 其中古陵山为山西省十佳农产品品牌、山西省着名商标。多年来该公司致力于产品的研发和创新, 并取得了丰硕的成果。 　　虽然获得了不少的荣誉, 产品质量也非常好, 但是前几年古陵山食品的销售渠道仅限于传统的超市、商场, 不能被更大范围内更多的消费者所熟悉。互联网为企业实现进一步发展提供了广阔的平台, 这就需要企业利用网络平台, 把产品推销出去, 实现更大的销售量, 获得更多消费者的青睐。利用网络进行产品销售, 不仅可以增强公司的竞争力, 提升企业的网络形象, 而且对公司具有很强的现实意义。随着电子商务的不断发展, 利用网络渠道开展销售正成为一种趋势, 也是企业获得竞争优势的途径;网络营销也是企业整体营销战略的一个重要组成部分, 可以实现企业的总体经营目标。 　　二、网络营销环境分析 　　(一) 市场环境分析 　　网络营销在我国起步较晚, 直到1996年有了电子商务以后, 网络营销才开始被一些企业尝试, 但起步后速度和规模发展都特别快。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2015年12月, 我国的网民数量已达到6.88亿, 互联网使用率达到50.3%, 半数中国人已接入互联网;中国企业计算机使用比例、互联网使用比例与固定宽带接入比例, 同比分别上升了4.8个、10.3个和8.9个百分点, 达到95.2%、89.0%和86.3%。中国的企业越来越广泛地使用互联网进行沟通交流、产品信息的发布获取、客户关系管理等方面的工作, 为企业互联网+应用奠定了良好基础。另外受中国网络零售市场快速发展的带动, 企业开展网上销售、采购业务的比例均超过30%, 销售规模增长迅速。根据我们对本地网民的数据调查显示, 每位网民大概每月花费600元用于网购, 网上购物显然已成为一种常见的生活方式。在这样的大环境下, 食品企业也应该充分利用互联网展开销售, 以免被市场淘汰。 　　互联网环境下, 企业利用电子商务交易模式把产品直接发布到网上, 消费者直接利用网络选择购买, 这种无需双方面对面的交易模式, 使中间商的作用层层淡化, 最终引起市场性质的改变, 主要表现在以下几个方面。 　　1. 买卖双方直接进行网上交易 　　在电子商务下, 买卖双