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产品预售活动方案 【篇一：预售策划方案】 前 言 “预售 ”，即在开业前销售会籍，是一项关于投资者及管理方而言都特别重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资本，加速现有资本周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不单可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，创造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前 —准备阶段 a. 销售部 . 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及查核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 . 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 . 预售队伍的编制 销售总监， 1 名 由店长担当 2. 顾问，1名 3. 地推，2名 企业对顾问的要求应着重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地址主要集中于室外，不论环境、天气、工作难度均会影响 其心情，进而影响到预售。另由于中心尚在建设中， ,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格脆弱或不能吃苦的职工比较容 易放弃，固应精选一些近期毕业，性格爽朗外向并勇于接受挑战的年青人士。 二 . 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与反对定于事前之准备工作。经过一周的培训及查核后，被录用的会籍顾问须在经理监察下在瑜伽中心周边地域，如 cbd 、社区，商场，步行街及商厦进行拜见、市调及放置抽奖箱。 经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约 3 周内达成 “合理客源数量 ”。可参照下列方程式计算。 50 名首创会员（ 25% 成交率） 200 个约会到访（ 50% 出现率，须 4 次致电跟进） 500 个电话约会 （40% 约会率，须 4 次致电） 1800 个客源 4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每日的任务为： 经理应在市调期间不断强调每日达成 15 个优质服务问卷的 重要性， 激励顾问士气。 问卷标准 ? 一般会员均愿意在工作或居住地址的 5 公里内念书，固 “当前居住 或办 公地址 ”应在中心 5 公里内 每月补充 “新血 ” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应实时补充新人以保证顾问人数，这一点特别重要。 . 预售文件及表格 以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训 使用方法。 .预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个特别重要的要 素就是 “吸引顾 客的能力 ”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。此外，由于暂时没有正式的场所供客人参观， 故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客 “产生梦想 ”的 目的。 主要地区 入口处 “门面 ” 将入口邻近 “门面 ”布置的富有魅力，将不只是提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经检查，消费者几乎不记商铺的 名称，大概上只能记住商铺的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商铺确实寥寥可数。但一提到店名就含糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来好多麻烦。比方在散发宣传册或广告时，顾客会感觉很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间， 入口处应有大幅横幅招牌注明 “天竺高温瑜伽中心预售中 ”，其中包括热线电话号码。这是在广阔地区刚开展的促销活动，对象主假如 乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞奔的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾 客的眼光是一扫而过的，要传达的信息也应特别纯真，只需有 “瑜伽中心预售及电话号码 ”就能够了。如想测试这个横幅效果的利害，能够开车以正常速度在门前经过，并用 dv 将招牌拍摄下来，是否清晰 楚的看到上面的文字。关于一些步行经过入口的客人， “门面 ”的外观则特别重要。 主要达到以下的几个目的： 吸引 增加销售时机率 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参照流程如下 第二部分：市场计划 市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 人。 市场服务年 度工作重点： 1、 新店开业筹办工作、市场计划、市场履行 2 、 成立有效的市场 体制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与 销售的紧密结合 5、 成立商户合作圈 6、 成立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课） 7、 行业内及自己的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争敌手 的问卷检查、资料留存、 剖析 市场推广第一季度工作要点： 1． 开店筹办、开店市场计划 2． 广告方面，以持续性的各