汽车销售价格谈判话术范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 汽车销售价格谈判话术范文 　　价格谈判篇：开局谈判技巧 　　1、高于期望的条件 　　2、折中策略 　　3、不要立刻接受对方的第一次报价 　　4、对于报价,你应该永远感到意外 　　5、绝不反驳的策略 　　6、不情愿的买(卖)家 　　7、钳子策略 　　中场谈判技巧 　　1、更高权威策略 　　2、更高权威法的应对 　　3、无法解除对方诉诸更高权威的对策 　　4、不关心你的报价客户 　　5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价 　　6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道 　　终局谈判技巧 　　1、索要回报的策略 　　2、白脸黑脸策略 　　3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 　　4、蚕食策略 　　5、逐渐让步的策略 　　6、收回策略――绝招 　　7、完美结束的策略 　　谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。 　　幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人： 　　会谈判的人和不会谈判的人; 　　世界上也只有两种人：说服别人的人和被别