代理公司与开发商合作模式分析.doc

PAGE PAGE 1 代理公司与开发商合作模式分析 一、与开发商合作模式分析? ? 开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作”。“试探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍，但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与代理公司的合作，包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。“战略型合作”是指开发商从战略高度进行销售工作的专业分包，不再保留自己的销售队伍，聘请代理公司进行项目的全程策划代理。合作模式特点分析: ?? 合作形式 定义 优势 劣势 策划顾问及营销顾问 开发商聘请代理公司进行产品策划、营销策划、销售管理顾问，自己保留销售团队开展销售工作。 可以在产品定位及客